狙うは一気通貫か。主婦の友社を買収したTSUTAYAの「目論見」

 

CCCの買収の事例から何を学ぶか?

あなたは、この事例から、何を学びましたか?

まず、CCCは自社を取り巻く外部環境に素早く正確に対応しています。ECの台頭やリアル書店の衰退、というリスクを、規模の拡大ではなく、新しいビジネスモデルの創造でカバーしようとしています。

次に、内部環境も状況を正しく認識しています。自社の強みとしての蔦屋書店に、「何を」足せば良いのか、という点がはっきりしていたことが、今回の意思決定につながったのでしょう。

全ての分析手法は、それぞれ単独で使っても意味がありません

  • 外部環境を把握しつつ(PEST分析)
  • 自社内部の状況を鑑み(SWOT分析)
  • 他社に模倣されない独自性(VRIO分析)

を打ち出すには何をすべきか、といった流れでの分析が必要です。その中で、社内外の状況を正しく把握し、スピード持った一手を打つことが重要です。

image by: rayints / Shutterstock.com

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あのヒット商品はなぜ「ヒット」したのか?あのレストランの予約は、なぜいつも取れないのか?世の中で「売れているモノや人気者」はなぜヒットするのでしょうか?毎号実際の店舗や広告を取り上げ、その背景には、どんな「仕掛け」と「思考の枠組み」があるのかを、MBAのフレームワークとマーケティングの理論を使って解説していきます。1.「中小企業経営者・個人事業主」が売り上げを上げる 2.「広告マン・士業」クライアントを説得する 3.「営業マン」が売れない病から脱するためのメルマガです。

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