アパレルや靴などを販売するうえで、どうしても売れ残ってしまいががちなサイズがあります。とはいえ、仕入れないわけにもいかず、店舗運営者としては難しいところです。そういった商品を売りきるためにはどうしたらよいのでしょうか？今回の無料メルマガ『販売力向上講座メールマガジン』では接客販売コンサルタント＆トレーナーの坂本りゅういちさんが、売れ残らせずにきちんと販売しきるコツを紹介しています。
売れ残ったサイズを売り切るためには？
今回も少々ジャンルが限られてしまいますが、靴関連の話です（アパレルでも同じことはありますが）。
靴業界を常々悩ませている、サイズに関するあることがあります。売れにくいサイズが残ってしまうことです。
例えばレディースシューズですと、日本では、23cm前後くらいのサイズがゴールデンサイズと呼ばれ一番売れやすいサイズなのですが、小さいサイズや大きいサイズは比較するとどうしても売れる数が減ります。日本人の足のサイズの平均値がそのくらいなので、これは致し方ないわけです。
でも当然、足が小さい人もいれば、大きい人もいるわけで、そうしたサイズを用意しないわけにもいかないんですね。ただ、仕入れる数、生産する数を調整したとしても、それでも残ってしまうのが靴のサイズによるものなんです。
私がレディースシューズを売っていた頃は、海外のブランドだったため大きいサイズが多く、どうしても25cm以上のサイズが売れ残ってしまっていました。同じように靴業界を経験されている方ならば、これがあるあるだということはお分かりいただけるかと思います。
さて、こうした場合、なかなか売れ難く余りがちな商品をどう売っていくかが課題となります。よく売れるサイズではない商品が余ってしまったとしたら、皆さんならどうやって販売をしていきますか？ぜひ考えてみてください。
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