「大量生産」は過去の話。カタログに載る商品を生産しないメーカーの事情

3．品切れ、納期遅れへの対処法

それは、

1．追加生産予定のある商品を売る
2．納期の短い商品を売る
3．メーカー、問屋の在庫商品を売る
4．国内生産の商品を売る
5．受注生産を増やす

というものです。何だか当たり前のことですね。

そうです。当たり前のことをすれば、問題は解決されて行きます。それぞれ、もう少し詳しく説明しましょう。

最初の「追加生産予定のある商品を売る」というのは、メーカーさんや問屋さんに、追加生産のある商品を確かめておくことです。特に、自店で積極的に売りたい商品については、追加生産の時期や数量を聞き出しておきましょう。それが分かっていれば、売り逃しが減る可能性があります。

2つ目は、「納期の短い商品を売る」ことです。中には、短い納期を得意にしているメーカーさんがいます。そうした商品を多く扱って、納期遅れを感じさせないようにしてはどうでしょう。

3つ目は、「メーカー、問屋の在庫商品を売る」ことです。メーカーさん、問屋さんが在庫を持たないと言っても、全く持たないというわけではありません。それなりに、在庫をしています。それらの在庫を仕入れられてはいかがでしょう。メーカーさんも、問屋さんも在庫が減って嬉しいのではないでしょうか。

4つ目は「国内生産の商品を売る」ことです。メーカーさんは、海外で生産をするばかりではありません。国内生産の商品もあります。そうした商品を見つけて、その生産計画を教えてもらいましょう。海外生産品に比べて、小回りや融通がきくはずです。品切れや納期遅れが避けられるかもしれません。

5つ目は、「受注生産を増やす」ことです。お店の在庫商品ばかりを販売しようとしてはいけません。スポーツ用品には、「受注生産」をしてくれるメーカーさんや商品が多くあります。例えば、チームユニフォームや学納品ですね。それらに力を入れて販売をすれば、品切れは起こりにくいですし、大抵の場合、納期は守られます。

いかがでしょうか。このように、「品切れ・納期遅れ」をなくす方法はあります。メーカーさん、問屋さんの在庫や生産に頼っていた時代は昔のことです。自ら動いて、品切れや納期遅れを無くす努力をしましょう。

さて、次回は小売店の三重苦「卸掛率」の問題です。

■今日のツボ■

・メーカーさん、問屋さんが在庫を積まないことで、「品切れ」が起こる
・メーカーさんの海外生産が増えたことで、「納期遅れ」が起こる
・どちらの問題も、小売店さんの努力で避けることができる

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