最下位争いから一気にトップに躍り出る。1回の売り上げが大きいトップ営業マンが教える“一発逆転の大型契約”を取るトーク術

 

これはプライベートでも言える。私の知人のCさんはいわゆる“人たらし”と言われるタイプ。

誰からも好かれる。仲間も味方も多い。

何か困ったことがあれば、まわりの人から「私がこれをしますから」と手を差し伸ばしてもらえる。

人脈も広い。Cさんに困ったことを相談すれば「それだったら知り合いでいい人がいますよ」とすぐにその世界のプロを紹介してくれる。

こういった人が結果を出さないわけがない。もちろん仕事でも結果を出している。

その知人の特徴は“ストレートに気持ちを伝える”ということ。

以前、お会いした際「菊原さんは謙虚ですが自分のことは好きなタイプですね」と言っていた。

それを聞いて「確かにその通りだな」と思った。

そして、そのあと「そんな菊原さんが私は好きです」と言ったのだ――(メルマガ『菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵】』2024年5月24日号より一部抜粋。続きはご登録の上お楽しみください。初月無料です)

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群馬県高崎市生まれ。工学部機械科卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。 自分に合う営業方法が見つからず7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。 お客様へのアプローチを訪問から「営業レター」に変えることをきっかけに4年連続トップの営業マンに。 2006年に独立。営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。 現在、上場企業への定期研修、講演、コンサルティング業務、経営者や営業マン向けのセミナーを行っている。 個人の営業マン向けとして【営業通信講座】や個人コンサルティングも実施。 2010年より関東学園大学にて学生に向け全国でも珍しい【営業の授業】を行い、社会出てからすぐに活躍できるための知識を教えている。 また(社)営業人材教育協会の理事として営業を教えられる講師の育成も取り組む。 2019年までに56冊の本を出版。ベストセラー、海外で翻訳多数。

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