年間売上高が1億円、営業利益は500万円。この数字は共通しているけれど、業種によって「収益構造」はまったく違うものとなります。それをわかりやすく示してくれているのが、メルマガ『『倒産危機は自力で乗り越えられる！』 by 吉田猫次郎』。著者の吉田さんの解説とともにその中身を紹介しています。
業種によってこんなに違う収益構造 ～ だけどここだけは共通している！
仮に年間売上高が1億円、営業利益500万円の会社が5社あるとします。
業種は、製造業（金属加工）、製造業（化粧品）、卸売業、小売業、飲食業、の5業種だとしましょう。
それぞれの収益構造は、こんなに違うという比較をしてみたいと思います。
１．製造業（金属加工）
売上高 ─ 1億円
製造原価 ─ 7千万円（職人の労務費4千、工場経費2千、減価償却費1千）
売上総利益 ─ 3千万円（一見すると粗利が低いように見える）
販売費一般管理費 ─ 2500万円（事務員給与500万、役員報酬800万、広告費ゼロ、あと事務所経費）
営業利益 ─ 500万円
解説：
この会社は原材料の仕入がかかっていません。金属部品が客先から持ち込まれて、それを加工するのが仕事です。
最もコストをかけているのは、職人さんの労務費と、工場や機械の維持費です。
逆に、事務方の経費はあまりかかっていません。事務はパートさん2名のみ。広告費はゼロ。
この会社の場合、利益の源となっているのは職人さんの技術と製造設備です。
宣伝や営業で業績を伸ばすタイプではありません。
それでも利益が出ているのは、職人さんと製造設備に社運をかけて、そこから全くブレていないからでしょう。
２．製造業（化粧品）
売上高 ─ 1億円
製造原価 ─ 4千万円（自社工場なし。全て外注費）
売上総利益 ─ 6千万円（一見すると非常に粗利率が高いように見える）
販売費一般管理費 ─ 5500万円（営業マン2000万、広告費1500万、その他）
営業利益 ─ 500万円
解説：
この会社は製造原価にあまり費用をかけないどころか、製造業なのに自社工場すら持っていません。
で、何に最もカネをかけているかというと、営業と広告です。
よく、化粧品業界は「夢を売るのが仕事」と言われていますが、この会社もまた、原価の低い商品を、巧みなイメージ戦略で高付加価値化して稼いでいるのです。
これは決して悪い事ではありません。大手の化粧品メーカーのＩＲ情報を見てみてください。製造原価はもっと低く、販売費はもっとかけている場合もありますよ。そういうビジネスモデルなのです。
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