あなたの営業レターが「即ゴミ箱ゆき」にならないためすべきこと

■パターン１ ビジネスフォーマル

・背景なしまたはシンプルな壁を背景

・スーツ、ネクタイを着用

・証明写真風のしっかりとした笑顔の写真

▼使用シーン

・真面目そうなお客様

・ほとんど話をしていないお客様

・法人向けの営業

・士業、不動産、金融といったかための業界

■パターン2 プライベートを伝える

・ペットを抱いている写真(犬、猫)

・趣味を楽しんでいる写真（釣り、ゴルフ、カフェ巡りなど）

・家の前や愛車と一緒の自然な写真

▼使用シーン

・フランクに話ができたお客様

・紹介して頂いたお客様

・2通目以降の営業レター

ずっと証明写真のような顔写真では距離は縮まらない。こちらのプライベートを明かす。

そうすることで、

「この人、感じよさそうだな」

「ちょっと話してみてもいいかも」

と、お客様に思ってもらえる。

応用編としてこのような写真も用意するといい。

・お客様と一緒に写っている写真（必ず許可を取って使用）

・旅行先や有名スポットでの自然な写真

・セミナーや講演中の様子を撮った写真

私はお客様と一緒に写っている写真を使っていた。これを見たお客様は「いい関係を築いているなんだな」ということが伝わる。

写真は、まさに“言葉以上に語る営業ツール”といえるーーー（『菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵】』2025年05月16日号より一部抜粋、続きはご登録の上お楽しみください。初月無料です）

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