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ただ参加しているだけでは、お酒の席を学びの場に変えることはできない。テクニック以前に、以下の3つの姿勢を意識してみてほしい。
1 あらかじめ目的を持つ
「今日は、あの先輩の仕事に対する価値観を一つ持ち帰る」
「今日は、業界のリアルな不満点を3つ集める」
そう心に決めて参加するだけで、脳のアンテナの感度は劇的に変わる。
2 ヒアリング8割、話す2割を心掛ける
これは普段の営業の商談でも全く同じ。
自分のことばかり話している人間は、何も学ぶことができない。
相手の言葉を引き出す側に回るのだ。
3 相手の「感情の動き」に注目する
人は、自分にとって本当に大事な核心部分を話す時、無意識に態度を変える。
・声のトーンが変わる
・目力が強くなる
・身乗り出してくる
などなど、言葉そのものだけでなく、その非言語のサインにこそヒントがある。
そこに注目する。
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