私自身もそうだった。7年間もの間、売れない暗黒時代が続いていた。さすがに腐っていたが。
仲間たちは経験を積み、結果を出す。
羨ましさと嫉妬が混ざった複雑な気持ちで見つめていた。自分だけが泥沼に。
このときは「さすがに、この仕事は根本的に向いていないんだろうな」とつくづく思っていた。
何度も辞めようと思った。しかし、辞めても次にやりたいこともない。
もしかしたら「負けを認めて会社を去るのが嫌だった」のかもしれない。
そんな中で、私は「営業レター(文字で気持ちを伝える)」という方法にたどり着いた。
自分に向いている方法だし「これは絶対にいけるぞ」と確信し、コツコツと実践し続けた。
すると、どうなったか。
ある時期を境に突然結果が出始めた。それからは何もかもが好転したのだ。
今振り返れば、あの7年間は無駄ではなかった。
結果が出るまでに人より少しだけ時間がかかっていただけ。
あの時間は、トップ営業になるための「途中経過」に過ぎなかったのだ。
もしその前に「もうダメだ、俺の負けだ」と諦めて会社を辞めていたら、どうだっただろうか?
間違いなく、もっと地獄に落ちていたに違いない。
もちろんトップになることもなければ、本を書くこともなかった。大学講師やコンサルタントとしての私は存在していない。
これは、私だけの特殊なケースではない。
私の身の回りにも、同じように遅咲きで結果を出した人がいる。
知人のAさん。Aさんもまた若い時代に営業の数字が上がらずに苦しんでいた。
周囲の人間からも「あいつは営業に向いていないから、他の部署に移ったほうがいい」と陰口を言われていた。
本人も当時を振り返って「何度も辞表を書いましたよ」と話してくれた。
しかし、Aさんは諦めずお客様への誠実な対応を続けた。すると、30代後半になってから潮目が急激に変わり始めた。
それまで長年積み上げてきた、お客様との信頼が「紹介の連鎖」を生み、見事に実を結び始めた。
今やAさんは、誰もが認めるトップ営業。後輩たちを引っ張る存在になっている。
著者仲間の方とのこと。
その方は70歳。
仲間たちとまったく新しいビジネスをスタートさせた。
当然、若い頃のような体力はない。今どきの新しいWebツールやSNSの使い方も疎い。一から必死に覚えなければならない。
周囲からは「その年齢で新しいことをやるなんて無理だ」という冷ややかな目もあった。
それでも、その方は諦めなかった。するとどうなったか。
その活動はSNSで大きな反響を呼び、結果を出した。
今や有名人。見事な、70歳からのブレイクである。
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