新たなプロジェクトを立ち上げるとなった時、「本当に儲かるのか」「失敗したら責任は誰がとるのか」などと水を差し決済を延ばしにする……そんな上役、あなたの会社にはいませんか？ 今回の無料メルマガ『ビジネス真実践』では著者で戦略コンサルタントの中久保浩平さんが、「そのような考えを持った人がいる会社は衰退していく」とバッサリ切り捨てた上で、スピード感をもった組織にするために必要なこと、すべきことを記しています。
新たなチャレンジ＝リスク？
新しい商材やサービスを展開していこうとするとき、新たにプロジェクトを立ち上げようとするとき、あるいは、今まで取引したことのない相手と取引することになったとき…、大なり小なり不安を感じることもあるでしょう。ですが、「不安＝リスク」という考えに凝り固まっていては、決して成果は得られません。
このような会社がありました。
その会社では新たに新商品を販売することが決まっていました。商品自体、非常にユニークなもので市場性を鑑みても見込みアリでした。現場の第一線で動いている営業マン達のリサーチからも一目瞭然で、なにより、取引先、エンドユーザーにとっても喜ばれるものと判断されてのことでした。
しかし、1人の決裁権者が会議の席で、「ほんとに儲かるの？」「ほんとにその商品、ヒットするの？」「もし失敗したら責任は誰がとるの？」なんてことを連発。これにより営業マン達は意気消沈。進むものもなかなか前に進むことができませんでした（スピード感がない会社はこういう人が必ずいる）。
この決済権者と同じように新しい商品やサービスを仕入て販売しようとするとき、あるいは新たに事業を行うとき、「一体、それでいくら儲かるの？」とか、「もしうまくいかなかったらどうすんの？」とか、「それって、成功するの？」「誰が責任を取るの？」というような発言を連発する人がいます（しかも現場を離れた人に多い）。現場で毎日取引先やお客様とコミュニケーションをとっている営業マンが自信を深め、会社からもGOサインが出ているのにも関わらず、水を差すようなことを平気で言うのです。