キーエンスという会社をご存知でしょうか。脅威の高収益を誇り、社員の平均年収は2,200万円という圧倒的な強さを見せつける企業です。今回、メルマガ『毎日3分読書革命!土井英司のビジネスブックマラソン』で土井英司さんが紹介するのは、そのキーエンスの強さについて詳しく分析した一冊です。
驚異の高収益を支えるしくみ⇒『キーエンス解剖 最強企業のメカニズム』
西岡杏・著 日経BP
こんにちは、土井英司です。
本日ご紹介する一冊は、営業利益率55%、平均年収約2,200万円という驚異の高収益を長年持続している、キーエンスを徹底取材した一冊。
BtoB企業なので、知名度は低いかもしれませんが、同社の創業者・滝崎氏は、フォーブスの22年版世界長者番付で国内2位。あの孫正義氏を凌いでいます。
あまりの高年収ゆえに、事業や商品は知らないけれど、社名だけは知っている、という方も多いのではないでしょうか。
本書は、そんなキーエンスの高収入の理由、こんなご時世なのに「30代で家が建ち、40代で墓が建つ」と言われるほど社員が働く理由、そして何といっても、顧客に選ばれる理由を明らかにした、注目の一冊です。
著者は、日経ビジネスの記者で、電機・IT・通信を中心に取材・執筆活動を続ける西岡杏さんです。
『日経ビジネス』2022年2月21日号特集「解剖キーエンス 人を鍛える最強の経営」の取材に協力したキーエンス社員や経営陣、取引先、OBなどへの取材をまとめたもので、謎のベールに包まれていたキーエンスの強さの秘密に迫ることができます。
「仕組みと、それをやり切る風土がすごい」とOBが語る、キーエンスの経営のすごさとは何か。丁寧な取材と分析が光ります。
目的と、相手のロジ(兵站)を把握する、顧客の取引状況やお困りごとを正確に把握して情報をシェアする、国境を超えて営業チームが協力する、圧倒的に速い納品スピード、相手の真のニーズを掴むヒアリング力…。
営業に自信のある企業でも思わず舌を巻く、キーエンス営業の強さが明らかにされており、読書中、何度か絶句してしまいました。