結果を出す営業マンは「飲み会」をこう使っている。学びと成長につなげる習慣術をプロが伝授

飲み会は、単なる息抜きの時間と思われがちですが、同じ場所にいても、そこで得るものには大きな差が生まれます。結果を出し続ける人ほど、飲み会を人間関係づくりだけで終わらせず、情報収集や思考の吸収、コミュニケーション力を磨く場として活用しているのだそう。メルマガ『菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵】』の著者であり、経営コンサルタントで関東学園大学で教鞭も執る菊原さんは、成果を上げる人が実践している「自分を磨く飲み会の使い方」について考えています。

結果を出す人がやっている自分を磨く飲み会術

営業の世界だけではないが、いつの時代も飲み会はある。

・会社の打ち上げ

・地元の仲間との気楽な集まり

・経営者との会食

あなたは、飲み会をどう使っているだろうか。

ただの娯楽か、それとも、自己成長の投資か。

ここで圧倒的な差がつく。

ダメ営業時代のこと。

飲み会とは「単なるストレスのはけ口」と思っていた。

・同僚と集まって愚痴を言う

・傷をなめ合う

・「会社の方針が悪い」とくだをまく

当然、翌朝起きても何も変わらない。

二日酔いだけは残るが。

自分が変わらないのだから、数字も変わるはずがなかった。

その時はこれが普通だと思っていた。

ある時のこと。

トップ営業の先輩Aさんの飲み方を見て、私は衝撃を受けた。

Aさんはお酒を楽しみながらも「まわりを観察している」といった感じ。

・お酒がなくなる前に「次どうします」と聞いている

・まわりの人の話を聞き込んでいる

・絶妙な質問を投げかけ盛り上げる

などなど。実に無駄がない。

しかも飲み会の席を、単なる息抜きではなく「生きた情報収集の場」にしていたのだ。

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飲み会で持ち帰るべきものは？