なぜ、この自転車専門店は売り場に坂道を作ってしまったのか?

 

◆戦術分析

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■売り物

  • 自社オリジナルのフリーパワー搭載車の他に、ブリヂストンやライトウェイなど、厳選した自転車のみを取り扱っています
  • ギアのカラー(シルバーorブラック)やシリコーンの硬度は好みに合わせて変更することができます
  • アクセサリーパーツも厳選した物のみを取扱っています
    →サドルやグリップを変更して自分だけの個性的な一台にカスタムすることも可能
  • 現在乗っている自転車にフリーパワーを装着することもできます
    →一部取り付けできない車種もあるため、取り付け診断を無料で行っています
  • 他店で購入した自転車の修理も対応

■売り値

  • フリーパワー搭載ファミリーサイクル「サラダ」及び「ディバイド」: 45,800円(税別)
  • 現在乗っている自転車にフリーパワーを装着する場合:1万2,000~1万4,000円

■売り方

  • 店内には試乗用の坂道スロープを完備し、「電池の要らないアシストギア」フリーパワーの効果を最大限に体感することができます
    →フリーパワーのシリコーンにはソフト、ミディアム、ハードの3種類があり、自分に合ったシリコーン硬度を試乗して納得いくまで試すことができます
  • 試乗コース以外にも、フリーパワーと一般ギアの違いを体感できるエアロバイクも設置(Zwift)
    →自転車とローラー台を繋ぎ、オンラインゲーム感覚で仮想空間のライドを楽しめます

■売り場

  • 2018年8月に国分寺、11月国立にオープン(通信販売はしていない
  • 店内にはグリーンやソファを配置し、顧客がリラックスしながらゆったりと自転車選びができる空間となっています
  • フリーパワーのセッティングや自転車修理の待ち時間などに利用できるカフェスペースも用意しています
    →自転車に関する書籍が読めたり、本格コーヒーも無料で提供しています

※ 売り値や売り物などは調査時の情報です。最新の情報を知りたい場合は、企業HPなどをご確認ください。

image by: Olympic 公式ホームページ

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【著者】 青山烈士 【発行周期】 ほぼ 週刊

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