新型コロナウイルス感染症の流行により、大きな変化を強いられたビジネスの世界。しかしそんな状況を逆手に取り、利益を上げつつある企業も登場しているようです。今回の無料メルマガ『億の近道』ではファイナンシャル・プランナーの遠藤功二さんが、業種も規模も異なる4社のデジタルを活用した取り組みを詳しく紹介しています。
デジタル集客が決め手
コロナ禍で余分な費用がかからず、それが利益を生んだ事例が増加しつつある。
これまでの営業スタイルは基本的に相手先に営業マンが出向いてビジネスを成就させるというのが基本だが、もはや営業や商談自体がデジタル化されて即断即決の時代となって効率化が図られようとしていることが実感される時代となってきた。
熊本の住宅メーカーLibWork（1431）の受注好調の背景はデジタル化による集客が効を奏したことにある。同社は過去20年も前からWEBによる集客を推進し、最近ではYouTube活用による展示ハウス案内などで住宅を求めるクライアントの心をつかんで離さない。
住宅モデルハウスの映像が3Dで見ることができるなどかなり先進的で面白い。この映像に問い合わせが相次いでいるらしい。皆さんも一度ご覧頂きたい。住宅を購入する際に、事前にこうした映像で確認できればトラブルや不満もなくなるだろう。
若い営業スタッフの愛嬌のある説明が受けているのか登録者数が5,000名程度なのに閲覧数は時に10万回を超えている。広告費用を払うどころか逆に他社の広告が流れることで収入を得ているというから驚きだ。
これに続くのがガーデニングのタカショー（7590）。コロナ禍でステイホームとなった多くの市民がホームセンターなどに足を運びガーデニング人気を呼ぶ中で、WEBカタログが効果を発揮しているらしい。こちらも3D化で庭造りを提案しているとのこと。
グローバルなビジネス展開をする音楽機器のズーム（6694）もコロナ禍での営業方法を連結子会社化した米国販社のやり方にならってオンライン型に変化させ成果を上げつつある。同社のクライアントは多くはクリエーター。毎期活発に投入する新製品を彼らに訴求して販売していくことをビジネスの基本。同社のWEB上にはそうしたデジタル映像が様々に散りばめられており、コロナ禍の厳しい経営環境を乗り越える力となっている。
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