大手・中小規模を問わず、あらゆる家電メーカーが参戦する空気清浄機市場にあって、順調に業績を伸ばしている新興企業、カドー。なぜ同社は「レッドオーシャン」で多くの消費者の支持を得ることに成功したのでしょうか。 無料メルマガ『MBAが教える企業分析』の著者・青山烈士さんが詳しく分析しています。
最高品質へのこだわり
新興家電メーカーでありながら、世界最高品質の評価を得ている企業を分析します。
● カドー（新興家電メーカー）
今回はカドーの「空気清浄機」にフォーカスをあてます。
戦略ショートストーリー
空気の質改善に関心のある方をターゲットに「独自の技術とデザイン力」に支えられた「国内最高性能の空気清浄力」「洗練されたデザイン」という強みで差別化しています。
売り文句である「世界No.1の清浄能力」は根拠も明確でわかりやすく、この機能にこだわりのデザインが加わることで、顧客の支持を得ています。
■分析のポイント
最高品質へのこだわり
「カドー」は戦略が明確です。どんな戦略かというと、最高品質や最新といえるような革新的な製品を継続的に投入していく戦略です。
同じく新興家電メーカーである
● バルミューダ
「二番煎じでない二番手の強み。アラジン高級トースターが売れている訳」
● ビーサイズ
「今回は『ビーサイズ』を分析します」
を本メルマガでもとりあげてきましたが、これらの企業と「カドー」の共通点は品質にこだわった同様の戦略をとっているということです。
新興家電メーカーには品質にこだわりのある企業が多いように感じますし、この品質へのこだわりが戦略に現れているということです。
まあ、こだわりがなければ、事業を起こすことはしないと思いますので、当然と言えば当然ですね。
ここに新興家電メーカーが勝つためのポイントがあります。それは何かというと、既存のメーカーを凌駕する品質を持つ製品を作るということです。
当たり前のように思うかもしれないですね。ですが、新興家電メーカーには、何かしらで１番にならなければならない理由があります。それは何かというと、信用がないからです。
例えば、空気清浄機でみてみますと、国内の大手企業であるパナソニックやシャープなど、有名な企業の製品が存在するわけです。そんな中に割って入るわけですから、既存の製品と同じような品質の製品では、見向きもされないでしょう。
だから、「カドー」は国内メーカーが行っていない、第三者の評価を利用して、しかも、世界No.1の品質であることを証明したのです。新興家電メーカーが自社で評価した品質を示しても信用されないでしょうから、第三者を利用するというのは理にかなっています。
ちなみにシャープは「蚊も取れる空気清浄器」をリリースして話題となっていました。大手は、新しい機能をいかにして追加するかを競争しているように見受けられます。
このような状況の中で、「カドー」は空気清浄機に最も求められる基本要素である空気清浄力において最高品質であるということは、顧客にとってもわかりやすい価値といえるでしょう。
今後、カドーから、どのような革新的な製品がリリースされるのか期待したいです。