営業という仕事をしている人の多くは「頑張っているのに結果が安定しない」という壁にぶつかります。一方で、長年にわたり安定して成果を出し続ける営業スタッフも存在します。メルマガ『菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵】』の著者であり、経営コンサルタントで関東学園大学で教鞭も執る菊原さんは、営業で長く結果を出し続ける人が実践している「仕組み化」の考え方について紹介します。
営業活動を仕組化し、自動的に結果を出す
多くの営業スタッフが「努力だけで結果を出し続けるのはかなり難しい」と痛感する。
体力が有り余っている頃はいい。
気合と根性で何とかなる。
多少、ムダやムラがあっても勢いで結果を出せる。
多少スランプになったとしても「とにかく動けばなんとなる」と跳ね返してしまう。
それも悪いことではない。
短期間であれば結果は出せる。
しかしそれは何年も続くものではない。
しかしこれではどこかで息切れする。
それが3年後なのか、5年後なのか。
- 集中力が続かなくなる
- ミスが増える
- モチベーションが落ち始める
- 結果も安定しなくなる
などなど。
いい状態でいられなくなる。
成績も右肩下がりになってしまう。
短期で結果を出し、その後落ちていった。そういう営業スタッフを多く見てきた。
その一方、サラッと結果を出す営業スタッフもいる。しかも長期間。
- 自然体でリラックスしている
- ガツガツしていない
- 必死に努力しているようにも見えない
とにかく楽しそう。
頑張っている感じがない。
それなのに、毎月、安定して数字を積み上げている。
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