なぜ人々はメロンパンを買うために海老名SAへ立ち寄るのか？

◆戦術分析

■売り物、売り値

「メロンパン」

＜主なラインナップ＞

• 「海老名メロンパン」：250円
  →人気ナンバーワン。大ぶりなサイズで、外はまるでクッキーのようにサクサク。中はフワッフワでしっかり緑色
  
• 「プレミアムメロンパン」：280円
  →富良野メロンのクリーム入り。数量限定販売
  
• 「北海道メロンパン」：220円
  →北海道産メロンクリーム入り

■売り方

• 48時間で27,503個のメロンパンを販売し、ギネスブックに世界記録として認定される
  →ポスターやPOPなどで徹底的に訴求。購入したメロンパンを入れる袋にも世界一と記載されている
  
• 店頭にはメロンパンを持っているハローキティ（記念撮影スポット）
  
• メロンパン専門の売り場を構える（メロンパン以外のパンを扱う売り場と分けている）
  
• 店の外には臨時販売コーナーを設置
  
• お買い得な3個入りや6個入り、おすすめセットを用意し、まとめ買いを促す。
  
• TVなどのメディアで取り上げられる

■売り場

• 東名高速道路の海老名サービスエリア（下り）。他のSAなどでも販売している
  →海老名SAは中日本高速道路（NEXCO中日本）のサービスエリア売上高ランキングでTOPとなっています

※ 売り値や売り物などは調査時の情報です。最新の情報を知りたい場合は、企業HPなどをご確認ください。

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