なぜ「1個34円」より「3個102円」のほうが売れるのか？まとめ売りの理論

まとめ売りマジック

「じゃがいも1個34円」と「じゃがいも3個102円」

どちらが安いでしょうか？

「アイスクリーム・2割引178円」と「アイスクリーム・よりどり2個356円」

どちらがお得でしょうか？

よく考えれば、どちらも同じ価格なのですが、実際に売り場にPOPを出してみると、お客さまの反応は、まったく違ってくるのです。「3個102円」「よりどり2個356円」の方が、よく売れるのです。

これは、人間の思い込みによる反応の違いです。“まとめ売りの方が安い”という思い込みです。経験上、そう思うだけなのに、安い！と、直感的に判断し、買ってしまうのです。

「2割引178円」と「よりどり356円」を横に並べて売っていても、「よりどり2個」に手が伸びるのです。

売り方ひとつで、売り上げは倍以上になってしまう、ということです。

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