中小企業は何を学ぶべきか？
では、中小企業は、このビジネスモデルから何を学ぶべきか？
この仕組みを、そのまま自社に当てはめる必要はないし、多分できないであろう。
一つ、参考にするとしたら、「お客様に喜んでもらうには、顧客層ごとに考える。そして、全体が楽しめるように工夫をする」という点だろう。
えてして私たちは、お金を落としてくれる顧客層を「優良顧客」と認識しがちだ。
もちろんその通りではあるのだが、現段階でお金を落としてくれていなくても、将来的に、落としてくれる可能性まで考えていきたいところである。
そのためには、様子見、初めてきた、という人が感じる「本当にこの商品大丈夫かな？」という心の壁を取っ払ってやる工夫をすべきだ。
そのためにも、まずは試してもらうために、廉価版を用意する、小さい単位での商品を用意するなどの施策も必要だ。
ヒット商品には、このようなフレームワークがある。先人の知恵を使わない手はないのだ。
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『理央 周 の 売れる仕組み創造ラボ 【Marketing Report】』より一部抜粋
著者／理央 周（めぐる）
あのヒット商品はなぜ「ヒット」したのか？あのレストランの予約は、なぜいつも取れないのか？世の中で「売れているモノや人気者」はなぜヒットするのでしょうか？毎号実際の店舗や広告を取り上げ、その背景には、どんな「仕掛け」と「思考の枠組み」があるのかを、ＭＢＡのフレームワークとマーケティングの理論を使って解説していきます。1.「中小企業経営者・個人事業主」が売り上げを上げる 2.「広告マン・士業」クライアントを説得する 3.「営業マン」が売れない病から脱するためのメルマガです。
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