仮説を立てる
まず、いくつかの仮説を立てましょう。
仮説1：準情報商材を販売している人は、儲けようと思っている
当たり前だと思われるかもしれません。しかし、この仮説が示しているのは微妙なニュアンスを含む状況です。
たとえば私は「みんながもっとノートを使えるようになったらいいな。でも、ノートに縛られすぎるのも違うな」という気持ちを持って、『すべてはノートからはじまる あなたの人生をひらく記録術』を書きました。
もちろん、そうして本を書くことは「仕事」ですし、印税というお金も出版社から頂いています。でも、儲けようとは思っていません。たくさん売れたら嬉しいですし、一定量売れないと生計が成り立たなくなるので困りますが、ある程度売れたら「まあ、よし」のような感覚はあります。
だって「みんながもっとノートを使えるようになったらいいな。でも、ノートに縛られすぎるのも違うな」ということを伝えたいというのが、私の「思い」だからです。
では、準情報商材を販売している人はどうでしょうか。その人は売り上げがトントンでもそれを継続するでしょうか。あるいは売り上げがほとんど立たなくても、納得できる「成果」があるでしょうか。
私はないのではないかと想像します。あくまで想像でしかありませんが、全体的な印象を統合すると、そのような想像が立ち上がってきます。
残念ながら、この仮説に関しては論証する術はありません。人の心の中は見えないものであり、そもそも当人すらわかっていない可能性もあるので、仮にインタビューしたとしてもその確実性は高くないからです。
でも、とりあえず、これを一つの仮説とした上で次に進んでみましょう。
利益の構造
仮説2：情報で稼ぐためには、原価を抑えるのが一番
これは難しい話ではありません。以下の式をイメージすればわかりやすいでしょう。
- 売り上げ － 原価 ＝ 利益
利益を大きくするには、原価を上げずに売り上げを増やすか、売り上げを下げずに、原価を下げることです。
もし売り上げの拡大が難しいのならば、原価を下げるのが一番でしょう。
情報を生み出すことは、基本的に「仕入れ」が必要ないので、帳簿的には原価なんてあってないようなものですが、一方で、「たくさんの資料を検討する」や「じっくり考えて判断する」といったコストはたしかに存在しています。こうしたものをどんどんなくしていけば、利益率が高い商材ができあがるわけです。
でもって、情報においてそれを突き詰めると、「コピペ」にたどり着きます。知的生産の定義を逆向きに参照すれば「頭をはたらかせず」に情報を生成するのが、一番安上がりというわけです。
ようは、自分で新たに情報をおこさずに、他の誰かが書いたことをほとんどそのままもってくれば、非常に「原価率の低い」商材ができ上がるのです。儲ける目的のためならば、一番の商材と言えるでしょう。
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