トップセールスマンがバラす「売るために必要なこと２つ」

このイメージとは、

1. 商談済みの見込へのクロージング活動
2. 顧客で狙えそうなところへのアポ取り
3. 以前商談して先延ばしになったお客へのアポ取り
4. 新規顧客へのアポ取り

この４つを配分して１ヶ月のいつまでに達成するか、日程を明確に決めておきます。僕の場合は、１週間前には達成できているように、前倒して行動予定をイメージします。そうしておかないと、いざその時点で未達の場合に、残り１週間で挽回するチャンスがありますが、ギリギリに設定すると、未達で終わるからです。

そして、「自分との約束」をします。僕の場合は、「嫌な行動」をどれだけやればいいかを決めます。上記の場合だと、200万達成するためにどんな行動をどれだけやればいいかを決めます。例えば、「リストに対してのテレアポを毎日100コールする」、これを約束します。

ただし、時間の想定はしません。理由は、上記優先順位で４番目だからです。その代り、自分と約束したら、どんなに遅くなっても、１日外出していても、それをこなします。どうしてもだめな場合は、翌日にその分を消化します。そして、それだけ守ればいいと知っているので、それだけは実行します。

自分との約束さえ守っていれば、いつの間にか数字は達成できています。新たな見込も出来ています。常に、見込を抱えながら、余裕のある営業活動が出来るのです。

あなたも、活用してみてください。「イメージング」と「自分との約束」です。達成が当たり前の人は、常に見込が沢山あり、余裕がある活動が出来ているものです。それは、自分との約束をキッチリ達成しているから、見込が貯まるのです。

あなたも、達成のサイクルを回していけるように、自分と約束してみましょう！