マクドナルドの市場攻略法
企業が、市場を攻略する際の戦略の１つに、アンゾフの成長マトリックス、という考え方がある。
横軸を市場の種類とし、左に既存市場と右に新規市場、縦軸を製品の種類とし、上に既存製品と下に新規製品、というマトリックスで考える。
左上の第1象限は、既存市場において既存商品をどう売るか、ここはシェアを獲得するための「浸透戦略」をとる。
マクドナルドのケースでいえば、ランチタイムのお値打ちマックなどが、これにあたる。
右上の第2象限は、新規市場において既存商品をどう売るか、ということで市場開拓をする。新しくマックデリバリーのチラシを私のオフィス近くにポスティングしているのが、こちらに当たる。
左下の第3象限は、既存市場に向けて新規商品をどう売るか、ということで、今マクドナルドが押している、ちょっと高級なプレミアムバーガーのグランシリーズなどがこちらになる。シェイクシャックなどの高級バーガーの、日本市場開拓に対抗しての措置なのであろう。
右下の第4象限は、新市場に向けて、新規市場をどう売るのか、という考え方になる。ここのエリアは「多角化」ということになり、マクドナルドのケースは次回以降で詳しく説明していきたい。
成長マトリックスの考えに即して、マクドナルドの戦略を考えてみたが、状況に応じてこのように、それぞれ異なった戦略をとるべきだ、ということを具現化しているように見える。
