不満や問題を解決することがビジネスの基本―そんな「基本」に忠実に、そしてこれまで誰も目を向けなかったビジネスパンツのポケットに注目して成功を収めている企業があります。今回の無料メルマガ『MBAが教える企業分析』で著者の青山烈士さんが紹介するのは、アパレル企業の「バリューイノベーション」。まさにビジネスパンツの世界にイノベーションを起こした同社の戦略・戦術とは？
不便・不満を解決する
座っている時の快適さを追求したビジネスパンツで人気の企業を分析します。
● バリューイノベーション（アパレル雑貨の企画・製造・販売）
戦略ショートストーリー
座っている時間が長い方をターゲットに「特許出願済のノウハウ」に支えらえた「座っている時の快適さ」「スマホ、財布が取り出しやすい」などの強みで差別化しています。
今までに無かった「座っている姿勢を想定して作られたパンツ」をオンライン試着システムを活用して販売することで顧客の支持を得ています。
分析のポイント
不便・不満を解決する
いままで、座った時にポケットに入れてあるものが、邪魔と感じたことがある方やポケットの中のものが取り出しにくいと感じたことがある方は多いでしょう。私も座ってする仕事が多いので、お尻のポケットには何も入れないようにしています。
バリューイノベーションのすごいところは、多くの方が、内心ではちょっとした不満を感じているものの、仕方ないと半ばあきらめていること、表にはなかなか出てこないような「心のつぶやき」を拾い上げたということです。
ビジネスパンツの長い歴史の中で、「座っている姿勢を想定して作られたパンツ」がなかったということは、多くの人が不満や問題点に気づいていながらも商品化されていなかったということです。つまり、いまのビジネスパンツのポケットの位置などは、当たり前のものとして誰もが受け入れてきたということです。
ですから、その当たり前のことに、疑問を持って、商品化に成功した「バリューイノベーション」は、その名のとおりビジネスパンツにもイノベーション（革新）を起こしたといえるでしょう。