なぜ1本数万円もする「ほうき」は、掃除の時間を楽しくするのか

◆戦略分析

■戦場・競合

• 戦場（顧客視点での自社の事業領域）：ほうき（掃除や手入れの道具）
  
• 競合（お客様の選択肢）：掃除機や箒（ほうき）、ブラシ　など
  
• 状況：掃除機に押され厳しい状況のようです

■強み

1．掃き心地が良い

• 世界に1本しかない
  
• 長年使用できる

2．小さなゴミも逃さない

• 特徴の縮れた穂先がじゅうたんや畳に入り込んだゴミを取り除く

3．カシミヤのセーターなど大切な衣服のお手入れに最適

• 毛玉が無くなる
  
• 色が鮮やかになる
  
• 手触りがなめらかになる

4．大きな音を出さない

• 電気を使わず、排気も出ない、ほうきは環境にもあなたの体にも優しい

★上記の強みを支えるコア・コンピタンス

「ほうき作りの技術とほうきへのこだわり」

• 岩手県九戸村の気候条件のもとでしか育たない箒（ほうき）の素材を使い、刈り取りから選別、編み上げまで、職人が1年以上の年月をかけて、南部箒は出来上がる
  
• 南部箒に使われるホウキモロコシは、使う人の健康と自然環境の保全を考えて農薬不使用栽培

上記のような、技術やこだわりなどが強みを支えています。

■顧客ターゲット

• 良いものを長く使いたい方
  
• 環境への優しさを重視する方
  
• 掃除をするときに音を出したくない方
  
• 掃除機の排気が気になる方

戦術―展示販売へのこだわり