「高い授業料だった」というフレーズ、よく耳にしますよね。実生活でも上司や同僚が口にしたシーンに遭遇した方もいらっしゃるのではないでしょうか。ところが…、無料メルマガ『ビジネス発想源』の著者・弘中勝さん曰く、この言葉を使うタイプの人間は商談で損をするばかりか、詐欺にも遭いやすいのだとか。一体どういうことなのでしょう。
安い授業料
よくテレビドラマや小説などで、「高い授業料だった」というセリフが出てきます。
高額のお金を騙し取られてしまったり、大損をしてしまったりした時に、結局は手元に残るものがなくて戒めを教わったという意味で「高い授業料」という言葉を使います。つまり、授業を受けるつもりではないのに授業だけで終わってしまった時の言葉です。
「高い授業料だった」と後悔してしまうのは、すごく大きな原因があります。それは能力不足とか運がなかったことなどだけではなく、もっと根本的な話です。それは、最初から授業料だと思っていないことです。
「失敗しても、いい授業にはなるだろう」と最初から思っている人は、失敗した時に「高い授業料だった」とは言いません。
間違いなく得られると思っていたものが得られなかった場合に出る言葉であって、授業料を払うつもりで払っていない。それなら、最初から授業料を払うつもりでいればいいのです。授業料を払うつもりでいれば、「何の授業で何を得たいのか」という意識でいるから、いろいろなものが見えます。
詐欺師も、こういう人は苦手です。何もわからずにワクワクしている人は簡単に騙せるのですが、「早く騙して。どう騙してくれるの？」とワクワクしているような人は、ものすごく警戒します。
騙しの手口を見ようとしているので、目先の利益しか見えてない人に比べると、いろいろなことがバレてしまう恐れがあります。余裕がある人は、怖いのです。
最初から「これは授業料のようなものだ」と余裕を持ってお金を使う人には、良い結果がもたらされやすくなります。例えば、高額の原材料の仕入れを検討する時、余裕のない人は、「こんな高額の買い物をするんだから、もし失敗だったら、殺してやるからな」という勢いの形相で商談をしてきます。つまり、相手を大して信用していません。「信用できないなら、来るんじゃねーよ」と、相手だっていい気分はしません。
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