株式会社ランディックス：2027年３月期第２四半期決算 決算説明文字起こし（4）

ランディックス<2981>

当社のビジネスモデルについてです。
東京の富裕層に特化しているというお話をしましたが、こうしたお客様との最初の接点は高級住宅です。高級住宅を購入しようというお客様と膝を交え、しっかりとコミュニケーションを取りながら信頼関係を作ります。
そうしたハイクラスなお客様は、続いて「収益用不動産も欲しい」と必ずおっしゃいます。そのようなお客様に対して、収益用不動産を販売しています。
さらに３次ニーズとして、今、豊かさを求めて別荘を持とうというお客様が増えています。当社が開発するシェア別荘を、しっかりとお客様に提供していきます。
このように、１次ニーズ、２次ニーズ、３次ニーズをしっかりと捉えながら、お客様との関係構築を進めていく考えです。
ちなみに、当社のお客様について、70代、80代の昔ながらの富裕層、いわゆる地主層のようなお客様をターゲットにしているとよく勘違いをされるのですが、当社のメインのお客様は40代、50代の方が多くなっています。こうしたお客様と関係を構築することで、一生の中で４度も５度もお取引いただけるような形が取れると考えています。

次に、当社がどのような商品を取り扱っているかについてです。
東京のお客様に、素晴らしいデザインの高級住宅をお届けしています。社内に在籍する１級建築士がしっかりと建築会社とのマッチングを行い、お客様にサービスを提供している点が１つの特徴です。この高級住宅が、当社の商品の１つとなっています。

続きまして、２次ニーズである収益用不動産です。「STRIPES（ストライプス）」という名前を付けた商品を取り扱っています。入居率も高く、特に女性の入居率が高いことも自慢の１つです。非常に安定した収益を生む事業の１つとなっています。

続きまして、シェアリング別荘です。
開発していた不動産が完成し、現在ご利用いただけるお客様を募集していますが、これからはしっかりと販売していくステージに入っていこうという段階にあります。
以上、第２四半期の決算についてご説明しました。これからもしっかりと頑張ってまいりますので、ぜひランディックスを応援いただけましたら嬉しく思います。本日はご清聴ありがとうございました。