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やっと見つけた神物件!絶対に買うためにすべき4つのこと=姫野秀喜

まぐまぐで人気急上昇中の無料メルマガ『1億円大家さん姫ちゃん☆不動産ノウハウ』。このメルマガは会社員でもある著者・姫野秀喜さんが1億円の不動産を所有するまでに至ったノウハウを配信しています。今回は「探した物件を、間違いなく買うために必要なこと」を解説してくれています。

プロフィール:姫野秀喜(ひめの ひでき)
姫屋不動産コンサルティング(株)代表。1978年生まれ、福岡市出身。九州大学経済学部卒。アクセンチュア(株)で売上3,000億円超え企業の会計・経営計画策定などコンサルティングに従事。合間の不動産投資で資産1億円を達成し独立。年間100件以上行う現地調査の情報と高い問題解決力で、顧客ごとに戦略策定から実行までを一貫してサポートしている。

買付依頼する時に加えるべき4つの情報を公開!

みなさま、こんにちは。姫ちゃんです。

今日は、一生懸命探した物件を、間違いなく買うために必要なことを書きます。

これまで、不動産屋さんでたくさんの不動産を探して、やっと良い物件を見つけたとします。

その時にあなたがとるべき行動は、「ちゃんとした買付依頼」を先方に送るということです。

通常、不動産屋で買付依頼を行うときには、FAXなどで先方の不動産屋にこの物件をいくらで買いたいですということを伝達します。

しかし、人気の物件であれば同時に複数の人から買付を受けている可能性もあります。

基本的には、先着順なのですが、ほぼ同時に買付が複数来たら、当然、その中で最も条件の良いものが選ばれると思います。

なので、あなたが選ばれるように「ちゃんとした買付依頼」を送る必要があるのですでは、「ちゃんとした買付依頼」とはどういうものでしょうか。

通常の買付依頼は以下のような情報が含まれています

(1)「買いたい物件名
(2)買いたい金額(指値してもOK)
(3)自分の住所氏名
(4)自分側の不動産屋の名前
(5)融資特約付きということ

ちなみに、融資特約とは、もし銀行がお金を貸してくれない場合はペナルティーなしで買付を取り消すことができるという取り決めです。

姫ちゃんが考える、ちゃんとした買付依頼は上記に加え以下のような情報が書かれているものだと思います。

(6)融資先の情報
(7)融資が確定しているか否か
(8)決済は最速いつできるか
(9)自分がどういう人間で、どうこの物件を大事に使っていくか

(6)(7)は融資先の情報と融資確定情報ですが、これは最も大事なところでたいていの売主の人は一度や二度は買付のキャンセルにあっています。

やはり、買付を出したものの銀行から融資がもらえなくてキャンセルする人はたくさんいるからです。

なので、買依頼を出す段階で、使う銀行やその銀行の担当者からOKをもらっているなどその融資についての進捗状況を伝えると、融資が決まっていない人に比べて有利になります。

そのためには、事前に銀行に物件資料を見せ意見をもらっておく必要があるのですがその段取りについてはまた別途お話しします。

次に(8)はこれも銀行との関係で、いつ決済ができるかをだいたいの目安でよいので書いておくと親切だと思います。

やはり、売主からすると、いつ決済できお金が入るかが大きな関心事なので、その目安の日程を伝えるだけでもほかの人たちよりも有利に立てると思います。

これは、それほど難しいことではありません。

毎日、仕事をしている社会人の方であれば、基本のホウレンソウができていると思いますので会社の仕事と同様に日程の目安を先方にお伝えするということ徹底するだけです。

最後に、(9)ですがこれは、不動産投資の売主さんは様々な人がいてたとえば、家族で使っていた家を売りたい人などは思い出が詰まっていたりする家を売る人はできることなら良い人に売りたいと思っていたりします。

買った後に大事に使ってくれるとうれしいと思っています。

なので、自分がこの物件を買ったら大事に使うということを、備考などに一言記載します。

言葉だけになってしまいますが、それでも何もない物件の買付依頼よりも血の通った文章の入った物件の買付依頼のほうが信頼できると思います。

もちろん、うそをついてはだめですが家を解体してしまうとかでなく、いまの家を大事につかって投資をするのであれば大事にすることになると思います。

ということで、買いたい人はたくさんいるので、売りたい人にどうアピールすることで物件をちゃんと買えるようにするかということを記載しました。

一言でいうと、売主の立場にたって相手に必要な情報を伝達すること。これが大事ということです。

1億円大家さん姫ちゃん☆不動産ノウハウ』2015/05/20号より抜粋

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