私が2023年後半の注目銘柄として挙げているのがヤクルト本社＜2267＞です。なぜ今ヤクルト本社に注目するのか、解説したいと思います。（『 バリュー株投資家の見方｜つばめ投資顧問 バリュー株投資家の見方｜つばめ投資顧問 』栫井駿介）
株式投資アドバイザー、証券アナリスト。1986年、鹿児島県生まれ。県立鶴丸高校、東京大学経済学部卒業。大手証券会社にて投資銀行業務に従事した後、2016年に独立しつばめ投資顧問設立。2011年、証券アナリスト第2次レベル試験合格。2015年、大前研一氏が主宰するBOND-BBTプログラムにてMBA取得。
ヤクルトの創業と成長
まず、ヤクルトの成り立ちを見てみましょう。
とにかく多くの人にシロタ株を飲んでもらって健康になってもらおうと事業を進めてきた愚直な会社でもあります。
ヤクルトは味も良いですし、健康にも良いということで、飲んだことが無いという方はほとんどいないのではないかと思います。
ヤクルトとしては、この良い商品を海外にも広げていこうとしてきました。
代田イズムを実現化したヤクルトという商品を、『ヤクルトレディシステム』を用いて世界中に普及させてきたのがヤクルトの歩みということになります。
商品を海外に広めようとしたら、お店に並べようとするのが普通かと思いますが、同社はヤクルトレディのシステムをそのまま世界各国に、特に新興国に導入させていきました。
このシステムの良さとして、ヤクルトの良さを直接消費者に届けることができるということがあります。
そもそもの目的が「人々に健康になってもらう」というものであり、ただ店頭に並べただけでは良さが伝わらず類似品との比較になってしまうという問題を販売員が直接説明するという形で克服しました。
ヤクルトレディのもう一つの良い点として、まだまだ貧しい新興国で女性に職を与えることによって、彼女たちも豊かになることができることです。
ヤクルト・労働者・消費者の三方に利点があるということです。
もちろんこれは生半可な話ではなく、ヤクルトレディの教育から始めなければならないので長い時間がかかります。
ただ、それが一度普及した暁には、定期購入もありますし、何より良さが伝われば買い続けるお客さんが多くなります。
こうやって、特にインドネシア、フィリピン、メキシコ、ブラジルといった国に根付いてきました。
まだ業績は伸びる？
こうして近年の業績は右肩上がりに伸びています。
中期経営計画等でも常に新しいヤクルトを提供できる国を増やしていこうということで地道な努力を続けてきた結果、積み上がっていく形で業績を伸ばしてきました。
＜「ヤクルト1000」＞
特に大きく上昇しているのが2021年からですが、これは「ヤクルト1000」の爆発的な大ヒットによるものです。
これまでのヤクルト400よりさらに効果が高く、ストレスを緩和し睡眠の質を向上させるということで、口コミや芸能人の影響などでブームとなりました。
これがまさに日本での戦略ともマッチしているもので、つまりは高付加価値戦略です。
日本で数的にこれ以上ヤクルトを売るのは難しくなったところで、より良いものを少し高く売ろうということです。
今では供給が需要に追い付かないほど売れていて、それが業績にも表れています。
ヤクルト1000が全国で発売されたのが2021年4月ですが、そこからどんどん伸びてきて、しかも基本的に足りないので生産能力も拡大しています。
「作れば売れる」という状態で、しばらくは工場を作れば作るほど売れる状況が続くのではないかと思われます。
