なぜナイキはすごいのか？
ナイキ単体の業績推移をみてみましょう。この10年間で成長していると言えます。目先コスト高などの影響を受け営業利益が低下していますが、売上では成長を続けていることがわかります。
出典：SPEEDAより作成
では、どのような商品が売れているのでしょうか？以下はセグメント別の推移です。FootwearやApparel、つまり靴や服がナイキの収益を支えていることが分かります。
出典：SPEEDAより作成
あなたはナイキの靴といえばどのようなものをイメージしますか？代表的なものはナイキエアフォースなどAirシリーズ、バスケットシューズをモチーフとしたナイキ ダンクなど。さらに、プロ向けとしてサッカー選手が使うスパイクや、陸上業界で大きな話題となった厚底ランニングシューズなどが思い浮かぶことでしょう。
では、なぜナイキの商品は売れるのでしょうか？
それは、あなたに対して商品を魅力的に宣伝しているから、です。ナイキの主要ターゲットはトップアスリートではなく、私たち一般消費者です。一方で、私たちは必ずナイキの靴を履いて生活・運動しないといけない、ということはありません。その中でもナイキのシューズを選んでしまう理由は、トップアスリートがナイキの商品を使っているから、という理由があるでしょう。
ナイキとライセンス契約を結んでいる代表的なアスリートはクリスティアーノ・ロナウド、レブロンジェームズ、ラファエルナダルなどです。日本人選手では冨安 健洋、八村 塁、錦織 圭などがナイキのシューズを着用しています。
世界で活躍している選手がナイキのシューズを着用している＝ナイキはかっこいい、というイメージに繋がり、私たちのナイキに対するブランド価値が高まっていくのです。
ブランド価値を高めることを目的としたナイキの広告宣伝費は世界トップクラスです。アディダスも同規模ですが、利益額ではナイキが圧倒的であるため、上手に運営しているのはナイキの方であると考えます。
出典：各社決算資料より作成
このように、トップアスリートを囲い込み、消費者にブランド価値を宣伝する力、これこそがナイキの強みと言えるでしょう。
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