【法人営業道】「社長には会える、でも契約が取れない」さあどうする？＝奥田雅也

3. 勉強法

ただ、講演などでこういう話をすると、多くの保険営業パーソンから「どの本を読めばよいですか？」「法人マーケットを攻略するには何を学べばよいですか？」という質問をいただきます。

私の結論は、先にも書きましたように、まずはマーケットを決めないと学ぶべきことが明確にならないので、何を学ぶか？ではなく、どのマーケットに行くか？を考えるべきだと思っています。

そして次に、実際にそのマーケットの経営者が抱えているであろう問題を洗い出し、実際にその問題を抱えているかどうかを現場に行って確かめる必要があります。

そしてその上で、その問題に関して徹底的に学習することで、自分の活きた知識となって経営者に喜ばれる情報提供ができるようになると私は考えています。

情報や知識からマーケットを決めるのではなく、自分にあった経営者がいるマーケットをまずは決めること。そうすることで自分に必要な情報が決まりますので、それを徹底的に実践しながら深めていくことが、本当の学習には必要だと私は考えています。実際に私は、そうやって知識を深めて開拓をしてきました。
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