しまむらは3月31日、2025年2月期の決算を発表し、売上・利益ともに前年を上回る好業績となった。特に、自社ブランド（PB）や共同開発ブランド（JB）の成長、インフルエンサーマーケティングの活用が業績を押し上げている。さらに、中期経営計画を上方修正するなど、今後の成長にも自信を見せる。しまむらの強みと成長戦略を探る。（『 元証券会社社長・澤田聖陽が教える「投資に勝つニュースの読み方」 元証券会社社長・澤田聖陽が教える「投資に勝つニュースの読み方」 』澤田聖陽）
※本記事は有料メルマガ『元証券会社社長・澤田聖陽が教える「投資に勝つニュースの読み方」』2024年4月1日号の一部抜粋です。ご興味をお持ちの方はぜひこの機会にバックナンバー含め今月分すべて無料のお試し購読をどうぞ。
プロフィール：澤田聖陽（さわだ きよはる）
政治経済アナリスト。国際証券（現：三菱UFJモルガン・スタンレー証券）、松井証券を経て、ジャフコ、極東証券にて投資業務、投資銀行業務に従事。2013年にSAMURAI証券（旧AIP証券）の代表に就任。投資型クラウドファンディング事業を立ち上げ拡大させる。現在は、澤田コンサルティング事務所の代表として、コンサルティング事業を展開中。YouTubeチャンネルにて時事ニュース解説と株価見通しを発信している。
5期連続の増収増益へ
しまむらは3月31日、2025年2月期の決算数値を発表した。数値は以下のとおりである。
売上：665,358百万円（前年同期比4.8％増）
営業利益：59,240百万円（前年同期比7.1％増）
経常利益：60,596百万円（前年同期比6.8％増）
親会社株主に帰属する当期純利益：41,885百万円（前年同期比4.5％増）
同社は2020年2月期にコロナの影響等もあり減収減益となったが、そこから2025年2月期まで5期連続で増収増益となっている。
同社の強みと今後の成長性を検証する。
しまむら＜8227＞ 週足（SBI証券提供）
強みは商品開発力
同社の強さだが、まずその商品開発力にある。
同社は自社開発ブランドのPB（Private Brand）とサプライヤーとの共同開発ブランドのJB（Joint Development Brand）の商品開発に力を入れている。
PBブランドとしては、主力ブランドの「CLOSSHI」と高価格帯ブランドの「CLOSSHI PREMIUM」がある。
JBブランドは、「SEASON REASON（シーズンリーズン）」「HK WORKSLONDON（エイチケーワークスロンドン）」「LOGOS DAYS（ロゴスデイズ）」などの主力ブランドがある。
2025年2月期での全体の売上高に占めるPBの比率は、前年比2.0％増加して24.3％となった。一方、JBの比率は売上高が前年比で12.1％増加し、全体の売上高に占めるJBの比率は8.4％となっている。
PB・JBを合わせた全体の売上高に占める割合は3.27％と、全体の約3分の1だ。PB・JBの商品は他の商品に比べて粗利率が高く、同社の好業績に大きく貢献している。
インフルエンサーマーケティング
同社のもう一つの大きな特徴が、インフルエンサーマーケティングだ。
しまむらと言えば、以前はテレビCMや新聞折込チラシによるマーケティングを主力としていたが、鈴木社長が2020年に就任後はネット広告に大きく移行してきた。
就任直後の鈴木社長の言葉を借りると「日本の消費傾向が変わり、これまでの大量生産・大量消費の時代が終わっていた」という認識から、テレビCMや新聞折込チラシで大量に告知する方法から、個別でアプローチしやすいネットでの広告に移行したのである。
ネット広告の中でも同社が得意とするのがインフルエンサー広告である。
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