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こんな簡単なことで売上3倍? 折りたたみ傘メーカーを救った「聞く力」の偉大さ=野口敏

目指したのは、簡単にしまえる折りたたみ傘

そこで最小の傘を目指すのをやめて、しまいやすいケースを考えることに没頭した。テーマは、もちろん『傘を閉じたら簡単にしまえるケース』。

彼が行き着いたのはペンケース型のふでばこ。チャックがついていて、傘をたたんだ後でさっとしまえるのがウリ。

駅に着いたらすぐにしまえる。こんなところに消費者が折りたたみ傘を選ぶポイントがあったとは考えたこともなかったと、彼は驚いた。

これで売上げは3倍増に!「小さくすれば売れると勝手に思い込んでいました。まさかペンケースにするだけでよかったなんて」と彼は笑ってた。

「聞く力」は多くの人が思っているよりはるかに偉大だ。そしてこの力を持つ人はほとんどいない。

だから成功を収める気がある人ならば、必携のスキルだと私は思う。

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image by:Lerner Vadim / Shutterstock.com

※本記事は有料メルマガ『野口敏の会話がとぎれても大丈夫』2018年6月18日号の一部抜粋です。ご興味をお持ちの方はぜひこの機会にバックナンバー含め今月分すべて無料のお試し購読をどうぞ。

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野口敏の会話がとぎれても大丈夫』(2018年6月18日号)より一部抜粋
※太字はMONEY VOICE編集部による

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