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新婚カップル全体の1%が利用者、婚活ビジネスで躍進するIBJは買いか?=藤本誠之

新婚カップル全体の1%が利用者

――御社では、結婚までの後押しを行う人材が大切だと思うのですが? どんな人材が望ましいのですか?
石坂社長:「人好き」があることが大前提。第三者のことが気になる、お世話をしたいと思える人です。

――その採用基準は?
石坂社長:第三者に愛情を注げる、お世話ができる方というのは、自分が過去に愛情を注いでもらった経験が数多くある方だと思います。だから、新卒採用の時などは、ご両親や祖父祖母など周りの方から、いかに愛情を注いでもらったかなどのエピソードを聴いたりしています。

――ご自身は、恋愛結婚ですか?
石坂社長:はい、恋愛結婚です。ただ、今の時代では、出会いが偶然で恋愛結婚だったのか、仲人の紹介でお見合い結婚だったのかということだけだと思います。昔なら「許嫁」ということで、親同士が決めたら、子供は逆らえないとことがありましたが、現在ではそんなことはないですからね。

――IBJを何か一言で表現するとどんな会社ですか?
石坂社長:ご縁を大切にする会社、ご縁のあった方を幸せにすることができる会社です。

――広辞苑の改定で今回「婚活」という言葉が入りましたが?
石坂社長:一過性のブームではなく、キチンと世の中に定着したということの表れだと思います。この「婚活」に当社のビジネスや存在が貢献できたことは喜ばしいです。

――今後、IBJをどんな会社にしていきたいですか?
石坂社長:「ライフデザイン」という言葉をキーワードに、結婚カップルに対して、結婚式場の紹介や、結婚旅行、保険なども提案していこうと考えています。しかし、大元は「結婚カップル数」を増加させることにこだわっていきたいです。

昨年は、実績と推定を含めて当社のサービスを利用された方が、約5千組1万名、今年は約6千組12,000名の結婚カップルがあったと思います。これは、日本全体の約1%です。これを、増加させることによって、当社の業績を上げることはもちろんのこと、「少子高齢化」という日本の最大の問題を解決することができるのです。

――10年後の石坂社長は何をされていますか?
石坂社長:10年後も規模、「結婚カップル数」を増加させ、新しいことにチャレンジしながら、このビジネスを継続させていきたいと思います。

対談を終えて

今回の対談を終えて、最も強く印象に残ったのは、石坂社長が「結婚カップル数」をすべての判断基準に据えていることです。この数こそがすべての源泉です。

IBJの利用者による「結婚カップル数」が日本全体の「1%」を超えたということは、非常に重要です。婚活サービスが一般的なことになり、爆発的に伸びる可能性があるからです。

IBJの今後に大きく期待したいです。

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(※筆者注:紹介する意見や予測は、筆者個人のものであり、所属する会社の意見や予測を表わすものではありません。また、紹介する個別銘柄の売買を勧誘・推奨するものではありません。投資にあたっての最終決定はご自身の判断でお願いします。)
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まいど、相場の福の神の上場企業経営者列伝 次世代成長企業はコレだ!』(2018年9月3日号)より一部抜粋
※太字はMONEY VOICE編集部による

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