なぜビジネス成功者ほどYouTuberで失敗する？副業動画で稼ぐ成功の法則＝俣野成敏

2020年8月25日ニュース

弱者の戦略とは“マーケットイン思考”で考えること

実は、必ずしもビジネスで成功している人が、YouTubeでも成功しているとは限らないところが、この仕事の難しい点です。

コロナ禍では、多数のセミナー講師が「セミナーが開催できないから」とYouTubeに参入しましたが、鳴かず飛ばずの人が多いのが実情です。

セミナー講師は、もともとビジネスで成功している人が大半ですから、継続性、専門性、知名度と、どれもサラリーマンYouTuberよりも上でしょう。中には専門の機材を揃え、カメラマンや編集者を雇っている人もいます。

それなのに、上手くいかない理由とは何でしょうか？

上手くいかない人は、たいてい自分が話したいことだけを話していることが多いです。要は、「相手は自分の話に興味がある」ことが前提になっているのです。

提供者側の価値観からサービス提供をすることを、プロダクトアウトと言います。「自分が良いと思うものは、他人も良いと思うに違いない」という考え方です。しかし、この方法で成功しているのは、GAFAなどの限られた企業に限られます。

YouTuberでプロダクトアウトが通用するのは、基本的にテレビにレギュラー出演をしているくらい知名度がある人のみです。それ以外の人は、プロダクトアウト向きではありません。

だったら、“その他大勢”である私たちはどうすればいいのかというと、弱者の戦略＝マーケットイン思考で考えることです。

マーケットインとは「市場は何を求めているのか？」と考え、それに対して自分ができることを提供するビジネスを行うことを言います。深井くんこそ、まさにこの方法を実践して上手くいった事例、というわけです。

最短最速で人気YouTuberになる方法

深井くんの詳しい経歴については、冒頭のプロフィール欄をご覧いただければと思いますが、彼はもともと器用なタイプではありません。どちらかというと人間関係は苦手なほうで、オタク肌のところがありました――
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『俣野成敏の『サラリーマンを「副業」にしよう』実践編』（2020年7月31日号）より一部抜粋
※タイトル・見出しはMONEY VOICE編集部による

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