驚異的な利益率の秘密：なぜ北里コーポレーションは稼げるのか？
同社の業績推移を見ると、2010年から2025年にかけて売上高は順調に伸びています。
特に2022年から2023年にかけては、不妊治療が保険適用になったという大きなトピックがあり、その影響を受けて売上が大きく伸びました。利益も順調に伸ばしており、2024年から2025年にかけては若干の減益が見られますが、長期的には成長しています。
そして、特筆すべきはその利益率です。売上高に占める経常利益の割合は、おおむね50%から60%で推移しており、これは一般的な企業では考えられないほどの高水準です。
この高い利益率の背景には、不妊治療における高度な技術力と、高い参入障壁があると考えられます
有価証券報告書によると、北里コーポレーションの製品は各国の論文や学会発表、技術資料で多く引用されており、その技術的な信頼性が確立されていることが伺えます。
＜市場の特性：ニッチトップ企業としての強み＞
日本の不妊治療市場規模推移を見ると、市場全体としては不妊治療剤（医薬品）が大きなシェアを占めています。
しかし、北里コーポレーションは不妊治療剤ではなく、検査薬や試薬類、カテーテルなどの医療器具を製造しています。これらの製品が占める市場は、全体のグラフで見ると小さい部分であることがわかります。
つまり、北里コーポレーションは、市場全体としては小さいものの、その特定のニッチな市場において、技術力を武器に高いシェアを持っている、いわゆる「ニッチトップ」の企業であると考えられます。
市場が小さいため爆発的な成長は期待できないかもしれませんが、その分、競合が参入しにくく、安定的に高い利益を生み出せる立場にあるのです。
＜グローバル展開と今後の成長戦略＞
北里コーポレーションの売上高を見ると、海外売上比率は65%を超えており、日本だけでなくグローバルに事業を展開していることが分かります。
特に欧州での売上が高く、これはスペインの会社が最大の取引先となっていることからも裏付けられます。海外でも受け入れられているということは、やはり高い技術力がある証拠と言えるでしょう。
同社は80社の代理店を通じて世界各地で製品を販売しており、近年は特に中国とアメリカ市場の拡大を目指しています。しかし、現在の地域別売上高を見ると、アジア（日本を除く）や北米の割合は比較的小さいです。これは、これらの市場では大手ライフサイエンス企業や製薬会社との競争に直面している可能性が考えられます。
今後の焦点は、代理店の力も借りながら、同社の高い技術力を生かして中国やアメリカ市場をいかに開拓できるか、という点にあります。
