2020年上半期の生命保険会社各社の決算状況が出揃いました。どの保険会社がどれだけ売れたのか?コロナ禍での健闘ぶりが見えてきます。(『奥田雅也の「無料メルマガでは書けない法人保険営業ネタ」』奥田雅也)
※本記事は有料メルマガ『奥田雅也の「無料メルマガでは書けない法人保険営業ネタ」』2020年7月29日号の一部抜粋です。ご興味をお持ちの方はぜひこの機会にバックナンバー含め今月分すべて無料のお試し購読をどうぞ。
事業(医業)経営に関する生命保険・損害保険活用術に精通し、過去20数年間で保険提案した法人数は2,500社以上。現在は大阪を拠点として保険代理店経営・保険営業を行うかたわら、年間60回程度の講演や、業界紙・本などの執筆、コンサルティング業務を展開中。著書に『ここから始めるドクターマーケット入門』(新日本保険新聞社)『法人保険販売の基礎』(電子版・保険社)など。
2020年、どの保険会社がどれだけ売れたのか?
2020年上半期の生命保険会社各社の決算状況が出揃いました。詳しく確認されたい方は、生命保険協会HPにてご確認ください。
その中から私は、新契約ANP(年換算保険料)に注目しました。
新契約ANPは、保険営業が獲得した契約のうち量を表す指標として分かりやすいので、「どこの保険会社がどれだけ売れたのか?」を確認するには良い指標だと思っています。
その集めたデータを表にまとめてTwitterにアップしましたので、詳細は下記の画像をご確認ください。
こんなものを作ってみましたのでお暇つぶしにどうぞw
【主要生命保険会社 上期新契約ANP比較表】 pic.twitter.com/GDtsW4PuOI— 奥田雅也(FPイノベーション代表・RMCA理事) (@Masayaokuda) January 5, 2021
2018年との比較で各社の勝ち負けが見えてくる
ポイントは2018年との比較です。
2019年度は2019年2月のいわゆる「バレンタインショック」で法人系商品が売り止めになっていた時期で、2020年度は緊急事態宣言による営業自粛があった時期です。
その前の2018年は、いわゆる法人向け商品で全損商品がバンバン売れていた時期ですから、ある意味ではピークと比較の方がおもしろいかと思いピックアップしました。
2020年度上半期において、2018年度上半期より新契約ANPを減らした保険会社を順番に書いていきます。
1位:かんぽ生命 −91.9%
2位:ネオファースト生命 −90.6%
3位:大樹生命 −65.8%
4位:エヌエヌ生命 −64.9%
5位:第一生命 −61.7%
6位:アフラック −56.1%
7位:大同生命 −54.5%
8位:東京海上日動あんしん生命 −53.2%
9位:三井住友海上あいおい生命 −52.5%
10位:マニュライフ生命 −51.9%
ここまでが、業界平均の減少幅「−51.9%」を上回って減った保険会社です。
こうやって並べてみると、特徴がありますね…。1位の「かんぽ生命」は違う要因なのでちょっと除外しますが、各社について要因を分析していきます。