決算書で丸わかり。「Yogibo」日本代理店が米国本社を買収できた３つの勝因と世界戦略＝シバタナオキ

ビーズクッション「Yogibo」の日本代理店が米国本社を買収したことで話題になりました。なぜ下剋上とも言える買収が成功したのか？決算書の数字をもとに解説します。（『決算が読めるようになるノート』シバタナオキ）

※筆者注：この記事は カネコシンジさん（企画・リサーチ担当）とhikoさん（ライティング担当）との共同制作です。

※本記事は有料メルマガ『決算が読めるようになるノート』2022年2月1日号の一部抜粋です。ご興味をお持ちの方はぜひこの機会にバックナンバー含め今月分すべて無料のお試し購読をどうぞ。

Q. Yogibo日本代理店は、なぜ米国本社を逆買収できたのか？

グローバルガールズグループ・NiziU（ニジュー）がテレビCMでやっていることでお馴染みの米国Yogibo LLC（以下、Yogibo社）を、日本総代理店であるウェブシャーク社が2021年12月に買収しました。買収金額は非公開ですが、100億円超とも言われています。

出典：yogiboプレスリリース

今回は、なぜ日本のYogibo代理店ウェブシャーク社が、Yogibo社（米国本社）を買収できたのか。その要因を以下の3つの切り口で整理します。

1. Yogibo社とウェブシャーク社の成り立ちと、業務提携のストーリー
2. ウェブシャーク社の決算書から日本での高収益のビジネスの仕組み
3. 市場環境やなぜ買収ができたたのか、またこの買収の面白さ

代理店が本社を買収した他の例も最後にまとめましたので、ぜひ最後まで読んでください。

まずは、Yogibo社とウェブシャーク社について整理しましょう。

米国Yogibo社とは

Yogiboは2004年に、創業者のEyal Levy氏が妊娠中の妻のためにうつ伏せに寝ても楽になるビーズソファーを開発したことで誕生した製品です。2009年の創業までは、Eyal氏は会社に勤めながら、自宅の地下室でビーズソファーの製作と販売を実施し、2009年よりアメリカ ニューハンプシャー州にYogibo社として創業しました。

その後、2010年にマサチューセッツ州で1号店を皮切りに、現在ではアメリカ、カナダ、韓国、台湾、タイ、シンガポール、オランダ、日本と世界8カ国、130店舗（日本は86店舗）の規模となっています。Yogibo社の面白いところは、この規模でも上場せずに合同会社のままであるところです。

Eyal Levy氏 （出典：yogiboホームページ）

ウェブシャーク社（日本の総代理店）とは

ウェブシャーク社は、1996年にブランド古着と雑貨のお店『FURIMAYA』を創業しました。その後、1998年にはブランド古着のEC『map-sytle.com』を開店しています。

アマゾンが日本に展開してきたのが98年の8月なので、かなり早い段階からEC事業をスタートしており、EC事業のノウハウが蓄積されていることが伺えます。

その後、2002年にアフィリエイトサービスプロバイダ「電脳卸」を開始しました。その後も美容関係のECサービスやメルカリのような不用品の交換サービス等を展開しています。

日本にアフェリエイトが最初に入ったのが1999年なので、市場が大きくなる前の段階からマーケティングによって市場を作っていくところが、ウェブシャーク社の特徴のようです。

そして、2014年に米国Yogibo社と日本総代理店契約を締結して現在に至ります。

現在、Yogibo以外の事業としては、2020年からはエッグウィッチと呼ばれる、ハンバーガーのバンズを卵で代用したアメリカ生まれのヘルシーバーガーの日本導入を推進しています。

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