エヌエヌ生命が行った「事業承継」についてのアンケートから、日本の中小企業が抱える多くの問題点が透けて見えます。このままでは廃業ラッシュに突入します。(『奥田雅也の「無料メルマガでは書けない法人保険営業ネタ」』奥田雅也)
※本記事は有料メルマガ『奥田雅也の「無料メルマガでは書けない法人保険営業ネタ」』2019年12月24日号の一部抜粋です。ご興味をお持ちの方はぜひこの機会にバックナンバー含め今月分すべて無料のお試し購読をどうぞ。
事業(医業)経営に関する生命保険・損害保険活用術に精通し、過去20数年間で保険提案した法人数は2,500社以上。現在は大阪を拠点として保険代理店経営・保険営業を行うかたわら、年間60回程度の講演や、業界紙・本などの執筆、コンサルティング業務を展開中。著書に『ここから始めるドクターマーケット入門』(新日本保険新聞社)『法人保険販売の基礎』(電子版・保険社)など。
いちばんの心配事は「親族の従業員」? 事業承継が難しいワケ
跡継ぎ問題、現場の本音は?
エヌエヌ生命が、中小企業経営者500名とその家族500名に対して行った「事業承継に関する調査」をホームページ上で公開しています。
※参考:『事業承継に関する調査』の調査結果を発表(PDFファイル)- エヌエヌ生命(2019年11月21日配信)
この調査結果は、現場で感じている印象と近いものがありました。今回は、この調査結果を細かく見て行きます。
<誰に事業承継したい?>
事業承継をさせたい方の1位は「親族である取締役・役員」、2位は「任せられるものがいない」と「親族でない取締役・役員」が同率でした。
1位はともかくとして、2位が同率なのはうなずけます。
<事業承継について話し合ってる?>
次に事業承継に関する話し合いの有無については、
話し合ったことがある:49.5%
話し合ったことがない:50.5%
という、非常に微妙な結果です。
個人的には、思ったよりもしっかりと話し合いがされているなという印象です。もっと話し合ったことがない方が多いのかと思っておりました。
<事業承継でいちばん大事なことは?>
そして興味深いのは、事業承継に関する話し合いで「もっとも重要な項目」を問う質問で、
1位:経営者としての思い・会社のビジョン
2位:財務
という内容でした。
事業承継において、思いやビジョンといった「理念の承継」が最優先事項です。
これが1位なのは当然ですが、2位に財務が来ている点は、財務状況に不安を抱えている中小企業が多いのが実状でしょうか?
やはり事業運営上、適正な流動資産(特に現預金)が必要なことは間違いありませんから、後継者と生々しい話をしていることが想像できます。