新規上場したインティメート・マージャーの課題はコンサルティング人材の教育スキーム

インティメート・マージャー＜7072＞は、10月24日東証マザーズに新規上場しました。同社の株価は、公募価格1,900円に対して初値は＋110.53％の4,000円をつけました。（イノベーションの理論でみる業界の変化）

本記事は『イノベーションの理論でみる業界の変化』2019年12月3日号の一部抜粋です。全文にご興味をお持ちの方はぜひこの機会に、今月分すべて無料のお試し購読をどうぞ。

プロフィール：山ちゃん
東京でシステムエンジニアおよびITコンサルタントとして大企業の情報システム構築に携わったあと、故郷にUターンし、現在はフリーで活動。その後、クリステンセン教授の一連の名著『イノベーションのジレンマ』『イノベーションへの解』『イノベーションの最終解』を読んで衝撃をうけ、イノベーションをライフワークとしている。

初値は公募価格から110.53％上昇し、4,000円でスタート

インティメート・マージャーをジョブ理論の視点からみる

株式会社インティメート・マージャー＜7072＞（以下、同社）は、2019年10月24日東証マザーズに新規上場しました。業務内容は、インターネット利用者の属性データ等を生かしたコンサルティングサービスの提供です。

同社の株価は、公募価格1,900円に対して初値は4,000円をつけました。差異率は＋110.53％をほぼ2倍になりました。なお、12月2日時点の株価は2,904円です。

クレイトン・M・クリステンセン他『ジョブ理論』（ハーパーコリンズ・ジャパン）によれば、この理論はクリステンセン教授たちが長年の歳月を費やして練り上げたもので、次の新しい機会を見つける方法を示し成長のための筋道を明らかにするだけでなく、イノベーションを予測可能にし、その効果は、アマゾンのジェフ・ベゾスらによっても確認されているといいます。

では、このレンズを通して同社のビジネスモデルを眺めると何がみえてくるのでしょうか。これはまたある意味において、イノベーションを生み出すための「思考実験」だともいえます。

ビジネスモデルの特徴

同社は、広告主を顧客とし、インターネット利用者の属性等の情報提供、それらの情報を活用するコンサルティングサービスを提供し、その対価として収益を得ます。なお、広告主が行う施策は、デジタルマーケティングやオフラインマーケティングといったマーケティング以外にも定量的な意思決定への活用があります。

ビジネスモデル的にみれば、同社のそれは、構造化されていない問題を診断し解決するためのソリューションショップ型事業に近いといえます。

同社は、対処すべき課題の一つとして「優秀な人材の確保と教育制度の充実」を、事業等のリスクとして「事業環境に関するリスク」「組織体制に関するリスク」「法的規制に関するリスク」「システムに関するリスク」等をあげています。

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