初めての副業は何を売る？サラリーマンの副業を成功に導く２つのアプローチ法＝俣野成敏

需要がある市場を攻める方法

副業を始める際に、「どの市場を狙っていくのか？」というのは、いろいろな考え方があると思います。

中でも、一番手っ取り早いのは「人々が何にお金を使っているのか？」に着目することです。たとえば、以下です。

■人生5大支出

1位：住宅（約4,000万円）
2位：マイカー（約3,300万円）
3位：老後の生活費（約3,200万円）
4位：保険料（約2,600万円）
5位：教育費（約2,500万円）
※参考：総務省「家計調査」「家計調査年報」

もちろん、この「5大支出」は人それぞれで、順位や金額は異なります。

しかし世の潮流という意味では、昭和の高度成長期から不動の地位を占めており、人々は生涯年収の多くをこれらに費やしているのが実情です（通信費が「5大支出」に迫っているといった、時代の変化もあるにせよ）。

住宅に関するビジネスモデルの作り方

今回は、この人生5大支出の中から、「住宅」に関するビジネスモデルの考え方について、例を挙げて説明することにしたいと思います。

まず最初に、徹底的に市場に目を向けます。「自分のこれまでのキャリアがどうだったか？」とか「自分の好き嫌いがどうだ？」などは、一切関係ありません。

「住宅」の場合、まずは自分が保有しているモノの中で、「住宅に関する需要に対して供給できるモノがあるか？」と考えます。

そこを突き詰めていった先が、投資家（他人に自宅を提供する大家業）ということなのですが、そこまでいかなくても、「あまり使っていない部屋がある」「このスペースが空いている」といったことくらいであれば、意外にあるのではないでしょうか。

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