サイバー・バズは事業を成長させるため、クライアントではなく消費者目線になれるか

サイバー・バズ＜7069＞は、9月19日東証マザーズに新規上場しました。同社の株価は、公募価格2,300円に対して初値は＋73.91%の4,000円をつけました。（イノベーションの理論でみる業界の変化）

本記事は『イノベーションの理論でみる業界の変化』2019年10月2日号の一部抜粋です。全文にご興味をお持ちの方はぜひこの機会に、今月分すべて無料のお試し購読をどうぞ。

プロフィール：山ちゃん
東京でシステムエンジニアおよびITコンサルタントとして大企業の情報システム構築に携わったあと、故郷にUターンし、現在はフリーで活動。その後、クリステンセン教授の一連の名著『イノベーションのジレンマ』『イノベーションへの解』『イノベーションの最終解』を読んで衝撃をうけ、イノベーションをライフワークとしている。

初値は公募価格から73.91％上昇の4,000円でスタート

サイバー・バズをジョブ理論の視点からみる

株式会社サイバー・バズ＜7069＞は、2019年9月19日東証マザーズに新規上場しました。業務内容は、ソーシャルメディアを通した広告やマーケティングです。

同社の株価は、公募価格2,300円に対して初値は4,000円をつけました。差異率は＋73.91%と値をあげました。なお、10月1日時点の株価は4,330円です。

クレイトン・M・クリステンセン他『ジョブ理論』（ハーパーコリンズ・ジャパン）によれば、この理論はクリステンセン教授たちが長年の歳月を費やして練り上げたもので、次の新しい機会を見つける方法を示し成長のための筋道を明らかにするだけでなく、イノベーションを予測可能にし、その効果は、アマゾンのジェフ・ベゾスらによっても確認されているといいます。

では、このレンズを通して同社のビジネスモデルを眺めると何がみえてくるのでしょうか。これはまたある意味において、イノベーションを生み出すための「思考実験」だともいえます。

ビジネスモデルの特徴

同社グループの主要サービスは、以下の6つです。

(1)NINARYは、主にInstagramにおけるインフルエンサーによる広告やマーケティングを行うサービスです。

(2)Ripreは、ソーシャルメディアにおけるインフルエンサーによる広告やマーケティングを行うサービスです。

(3)ポチカムは、ソーシャルメディアの利用者であれば誰もが参加できるモニターサイトを運営しています。

(4)to buyは、インフルエンサーが自身が愛用する商品やサービスを紹介するWebメディアを運営しています。

(5)SNSアカウント運用は、クライアント企業が公式に運用するソーシャルメディアの運用支援を行っています。

(6)インターネット広告代理販売は、ソーシャルメディア関連広告を中心とした広告商品の代理販売を行っています。同社グループは、これらのサービスの対価として、広告主やメディア等から収益を得ます。

ビジネスモデル的にみれば、同社グループのそれは基本的に、未完成または不完全な事物を高付加価値の完成品──広告やマーケティング・サービスなど──へと変換する価値付加プロセス型事業です。

同社グループは対処すべき課題の一つとして「自社サービスの強化」を、事業等のリスクとして「事業環境に関するリスクについて」「事業の運営体制に関するリスクについて」をあげています。

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