副業で稼ぐなら「失敗しやすい人気仕事」をまず避けよ。ライバルが少ない“自分の土俵”を見つける方法＝俣野成敏

2021年5月6日ニュース

スキルがなくても、稼げる副業はある

それでは「自分には特別なスキルはない」という人や、「自分の知り合いの中に、社長をしている人はいない」という場合は、どうしたらいいのでしょうか？

そういう人は、セールスから副業を始めることをオススメします。

セールスと聞くと、「好きでもない商品を他人に売りつける仕事」「他人から嫌がられる仕事」といったイメージをお持ちの方も多いと思います。

そう感じている人は、おそらく過去に、店員などから欲しくもない商品を押し付けられたりして、嫌な思いをしたことがあるのでしょう。

私が、副業としてセールスをオススメする主な理由は4つあります。

1. 競争相手が少ない
2. 片手間でできる（本業に支障をきたさない範囲内で、十分効果が出る）
3. 元手がかからない
4. セールス需要の増加

（1）の「競争相手が少ない」については、セールスをしたい人が、もともと少ないことが挙げられます。その上、セールスが得意な人となると、さらに数が少なくなります。営業職に就いているサラリーマンは多くても、自分が良いと思うモノだけを取り扱っている個人事業主は、限られているのが実情です。

セールスの市場では、商品を売って欲しい人のほうが、商品を売りたい人よりも多いため、優秀なセールスマンは引く手数多になります。仕事の依頼者と、仕事を受ける側の、需要と供給が逆転していますから、「どの商品を売るか？」「どの相手と組むか？」というのは、セールスをする側に選ぶ権利があります。選べるか否かで、天と地ほどの違いがあるのです。

続いて、（2）の「片手間でできる」についてですが、セールスは、始めるにあたって特別なスキルを必要としないため、習得する手間がかかりません。先のライターUさんの事例で、「最初は書くのが大変だった」とありましたが、セールスには、基本はそのようなことはない、ということです（もちろん、試行錯誤は必要ですが）。

セールスを始める際のポイントは、「いかにセールスを、今の生活に溶け込ませるか？」ということです。つまりセールスは、日常生活の延長線上でできる、ということなのです。

（3）の「元手がかからない」というのは、セールスは設備等を必要とせず、身ひとつでできる、という点が挙げられます。資金が限られている個人で、元手がかからないのは、大事なポイントです。

（4）の「セールス需要の増加」に関しては、世の中の副業解禁の流れと大きく関係しています。副業が解禁されることで、今後は、個人事業主やフリーランス人材の増加が見込まれます。

おそらく個人で始めるビジネスの多くが、自分のスキルを売ったり、自分でつくった商品を販売したり、といったことになるでしょう。そうなると、必ずユーザーとの間に「売る」という工程が入ります。

どんなに高いスキルを持っていたり、素晴らしい商品を開発したりしても、買ってくれる人がいなければ話になりません。個人でビジネスを始める場合、「商品・サービスを売る術がない、顧客がいない」という障壁があります。それを解消する担い手として期待されているのが、セールスなのです。

セールス初心者がつまずきがちなポイント2つ

ここからは、副業でセールスを始めた人がつまずきやすいポイントを、事例を挙げながら説明したいと思います。

Tさんは、30歳のサラリーマンです。Tさんは、副業としてFX投資を始めようと考えていました。ところが、たまたま知り合いの中に、私が運営している副業オンラインアカデミーの受講生がいて、その紹介を受けて入会しました。

Tさんは人好きのする性格で、多くの友人がいます。もとから良い話を他人とシェアすることが大好きで、自分が「これは」と思ったことは、頼まれなくても口コミするほうでした。なので、どちらかというと、Tさんはセールス向きのタイプに見えました。

ところが、そんなTさんが、いつものように知人に声をかけ、熱心に商品を説明しても、相手は「ふう～ん」で終わったり、時にはちょっと疑いの目で見られたり。必ずしも、饒舌な人であれば、セールスが上手いとは限らないわけです。

悩んだTさんは――

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『俣野成敏の『サラリーマンを「副業」にしよう』実践編』（2021年4月15日号）より一部抜粋
※タイトル・見出しはMONEY VOICE編集部による

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