悪用されるノーベル経済学賞!? 私たちがつい「散財」してしまうワケ＝川畑明美

行動経済学の権威、リチャード・セイラー氏がノーベル経済学賞を受賞しました。ただ、彼の研究成果は、お金を貯めたい増やしたい人にとっては油断大敵のものでもあります。（『教育貧困にならないために』川畑明美）

おすすめメニューに潜む罠。あなたは「ナッジ」に操られてるかも

行動経済学の権威がノーベル賞受賞

「消費」など人々の身近な経済活動を心理学と経済学の両面から分析したアメリカ・シカゴ大学の教授、リチャード・セイラー氏がノーベル経済学賞の受賞者に選ばれました。

セイラー氏は、「行動経済学」の権威として知られています。具体的には「ナッジ（Nudge）」という考え方を提唱しました。この「ナッジ」とは、注意や合図のために肘（ひじ）で人をそっと突くことを指す英単語です。

いろんな場面で活用される「ナッジ」

例えば、ナッジとは次のような事例です。

レストランのメニューで特定の料理にだけ「おすすめ」と表示されていて、それを注文したくなったり、コンビニのレジ前に足跡のシールがついていて、自然とそこに並んでしまったことはありませんか？

このように、あくまで選択の余地を残しながらも、消費者を特定の選択肢に誘導させる手法がナッジです。

「ナッジ」という言葉を知らなくても、これは意外と身近で使われている行動科学です。

オバマ大統領が「ナッジの活用」を提唱し、米国民の貯蓄行動を変えて、退職後の生活を支える貯蓄率を向上させた例もあります。

他にも、マーケティングや営業の場面でさまざまに活用されています。顧客を満足させつつ、自社の誘導したい選択肢へと導く方法なんですね。メニューに「おすすめ」と書いてあったら、なんとなく選んでしまいますものね。

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