フランチャイズは味方か地雷か？副業・独立を視野にビジネスの成否を見分ける3つの方法＝俣野成敏

フランチャイズショーで見えるもの

たとえば、代表的なFCチェーンであるコンビニ業界を例に考えてみましょう。

彼らはすでに十分、知名度があり、テレビコマーシャルも打っているのに、なぜわざわざ高いお金を払って、毎年フランチャイズショーに出展しているのでしょうか？

現実に、ほぼ飽和状態にあるコンビニが、今もなおオーナーを募集している理由は、出店し続けないと店舗数が減ってしまうからです。

要は、出店していると同時に撤退しているお店も多い、ということです。

万一、店舗数が減少に転じてしまえば、他のオーナーたちも不安になって、離脱者が増える可能性があります。ですから、フランチャイズショーに出ることによって、「この業態はまだまだ伸びる」と世間に印象づけようとしている、と見ることもできます。

最近、コンビニ業界では「24時間営業を取りやめるかどうか？」や「お弁当の値引き販売をどうするか？」といった問題が浮上しています。

どうして、本部が値引き販売や時短営業などを許さないのかというと、自分たちの利益が吹き飛んでしまうからです（なんせ、店舗数が万単位ですから）。

それよりは、加盟店を上手くなだめながら、どんどん新規を募集したほうが、結局、本部はロイヤルティ（加盟店料）を徴収できて儲かるわけです。

こうしたことも、毎年フランチャイズショーを見に行くことで、その背景までが透けて見えてくるようになります。

先ほど挙げた、「最低限抑えておくべき3つのポイント」のうち、1の“競合が多いかどうか”と、2の“ビジネスの伸び代”に関しては、FCショーを毎年見に行くことで、だいたい把握できるのではないかと思います。

毎年、見に行っていれば、いつも出展している常連企業がわかると同時に、初出店のところもわかります。初出店ということは、ほぼ導入期か成長期のビジネスであり、出始めのビジネスは、競合も少ない可能性があります。

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