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なぜ宝くじと福袋で人生を浪費するのか。貧乏人を騙して夢を見せる7つの認知バイアス=神岡真司

高級ブランドは「ウェブレン効果」がはたらき高額ゆえに売れる

消費者に「トクする」と思わせれば、一定のお客は食いついてくれるものです。

福袋戦略と似た商法には、「アウトレットモール商法」があります。

高級ブランド品が安く買えて「トクする」と思うからこそ、ブランド好きの人たちは、少々不便な立地にあるアウトレットモールまで、観光バスやマイカーで出かけます。

高級ブランド品は、「高級品」だから「高額」という「アンカー(船の錨)リング効果」がはたらきます。

付加価値が高いからこそ、心理学の「ウェブレン効果」も期待できます。

「高額で高級ブランド品を身に着けている私」という自己拡張心理が味わえ、高額品を所有している「見せびらかし」の優越感に浸れ、自己顕示欲が満たされるからです。

そんな消費者の幻想に支えられているので、中古市場でも存在感が保てます。

こうした消費者の幻想を裏切らないためにも、都心の一等地にある高級ブランドショップでは、「安売りセール」などは一切行いません。高級ブランドの地位が揺らぐからです。

ゆえに、ブランドショップが集積した不便な地でのアウトレットモールで、お得な価格で特別に販売して、消費者に「トクする」と思わせるのです。

コストパフォーマンスの悪い高級ブランド品

ところで、こうしたアウトレットモール業態が誕生したのは1980年代の米国でした。

はじめはブランドメーカーの工場の一角で、訳アリ商品などを細々と売る形態からスタートし、次第にブランド品店舗を集積させた在庫処分の戦略拠点として発展させ、今ではアウトレットモール専用商品までも揃えて売っています。

しかし、高級ブランド品は、決してコスパのよい商品ではありません。

なぜなら、高級ブランド品とそっくりで、精巧に作られた偽物ブランド商品が、非常に安く売られているのを見かけます。本物ブランド品の5分の1や、10分の1の価格でも、本物と見分けのつかない偽ブランド商品が売られているわけです。

つまり、本物ブランド品の原価も、とても安いものであることが想像できるはずです。

ゆえに高級ブランド品はアウトレットモールで、30%OFF、70%OFFで売れるのです。

高級ブランド品の原価も5%や15%くらいにすぎないからこそ成り立つ販売価格なのです。原価さえ割らなければ、安く売っても商売が成り立つアウトレットモールは、非常に賢い在庫処分の現金化拠点といえるのです。

福袋を得だと思って買う人の心理と同じく、アウトレットモールがトクだと思わせられています。

人生の浪費にならないように、宝くじや福袋、高級ブランド品にはくれぐれも気をつけていただきたいと思います。

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・不動産投資家たちの心理
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神岡真司の人生逆転の心理術』(2021年12月6日号)より一部抜粋
※タイトル・見出しはMONEY VOICE編集部による

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