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副業を年商20億円企業に成長させた元・土木作業員の社長に聞く「失敗しない」副業の始め方=俣野成敏

なぜ、素晴らしい人脈を築くことができるのか?

事業をしていくに当たって、必要となるものの1つに“人脈”があります。「どうしたら良い人脈を築くことができるのか?」というのは、サラリーマンの方からよく聞かれる質問の1つです。

素晴らしい人脈をお持ちの馬場さんに、人脈を築く秘訣をお聞きしたところ、「近づきになりたいと思う人の人間関係に着目すること」だと言います。

「その人の人間関係を見ていくと、つながっている人の先にも、また人間関係があります。もし、自分もその仲間に入りたいのであれば、一番手っ取り早いのは『自分が人に紹介したくなるような人間になること』です。相手に、『この人と一緒にビジネスができたら面白いんじゃないか』と思ってもらえるようになるにはどうしたらいいのか?と考えて行動するのは、決して悪いことではありません。

多くの人が、著名人との名刺交換の列に並びますが、私は不毛だな、と思いました。何十人と並んでいる列に自分も並んで名刺交換をしたところで、相手にとっては、名刺が1枚増えるだけですから」(馬場さん談)

ここで、「良い人脈を築ける」とっておきの方法を馬場さんが伝授してくれたので、ご紹介したいと思います。それは――

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image by:Dmitry Kalinovsky / Shutterstock.com
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俣野成敏の『サラリーマンを「副業」にしよう』実践編』(2021年7月25日号)より一部抜粋
※タイトル・見出しはMONEY VOICE編集部

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