逆転の発想術。なぜ「コンビニおでん」は９月に一番売れるのか？＝佐藤昌司

なぜおでんは売れたのか？「消費マインドの変化」に着目

9月におでんが売れる理由は、消費者の消費マインドの変化が起こることにあります。

9月は残暑の暑さが残る月ですが、天候が不安定で気温が急に下がる時があります。一時的な気温の低下ですが、寒さを感じるので本能的に温かいものを食べたくなります。「寒いので温かいものを買って食べよう」という、消費者の消費マインドに変化が生じるのです。

これは、夏でもおでんが売れるのではないかという「逆転する」発想がなければ考えつくことができないといえます。

夏におでんを売るということは、時代の進展による消費者のライフスタイルの変化を敏感に察知した結果生まれた発想でもあります。

かつては職場や自宅にある部屋は必ずしも冷房が効いている環境下にあったわけではありませんでした。しかし、空調機の普及で今では冷房が効いた部屋で過ごすことは当たり前になりました。

こうした消費者のライフスタイルの変化を察知し、夏でも冷房が効いた部屋でおでんを食べるという消費者の嗜好は存在すると考えることができました。温かいおでんを買って持ち帰って、冷房の効いた部屋で食べるという新しいライフスタイルが生まれたのです。

おでんの例が示す通り、ラテラル・マーケティングの「逆転する」という技法は新たな価値を生み出すことができます。世の中の常識を疑い、逆転の発想で物事を見ることが大事であるといえます。

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