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楽天モバイルには○○が足りない。格安料金で競合の「PR封じ」に成功も伸び悩むワケ=シバタナオキ

楽天モバイルによる巧妙な「競合のPR封じ」作戦

こうして見ると、楽天による2,980円という値決めは、非常に理に適っていると個人的には思えてきました。

具体的には、こんなことが起こっていると言えます。

1. 楽天モバイルが、UQモバイル・Yモバイルというサブブランドの料金とほぼ同一にした

2. KDDIとソフトバンクの両社は、UQモバイルとYモバイルにて「楽天モバイルよりお得なプラン」を打ち出した

3. 一方で、KDDIとソフトバンクは、メインブランドの契約者を減らしたくないために、UQモバイルとYモバイルの新プランを積極的にPRできないというジレンマへ

UQモバイル、Yモバイルの新プランを積極的にPRすると、

・メインブランドの料金が高額であることを間接的にPRしてしまう
・楽天モバイルがソフトバンク・auよりも遥かに安価であることをPRしてしまう

という二重のジレンマに陥るからです。

ソフトバンクやau・KDDIのPR担当の方は、相当お腹の痛い思いをされているのではないかと思います。

楽天モバイルの成長が加速されるのは、アレが発表されてから……?

楽天モバイルは、当初予定されていた通り、順調に会員数を増やしていくのでしょうか?

個人的には、今のままだとまだまだ厳しいと思います。YモバイルやUQモバイルと、そしてMVNOからのユーザー獲得というのは、サービスの差別化という点では割と難しい気がしています。

もし本格的にユーザーを大規模に獲得するとすると、NTTドコモ、ソフトバンク、auという3つの MNOからのユーザー獲得がメインになるのではないでしょうか。

そう考えると、まだ足りないピースがひとつだけあります。

それはズバリ……「iPhone」です。

日本は世界でも例を見ないほどiPhone比率の高い国であり、iPhoneを販売できないキャリアはかなり高い確率でユーザー獲得に苦戦します。

恐らく、次の新しいiPhoneの製品発表のタイミングで、楽天モバイルがiPhoneを取り扱うことになるかと思いますが、果たしてその後、どのくらいのペースでユーザー獲得が進むのか、というのを注意して見ていきたいと思います。

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image by:Ned Snowman / Shutterstock.com
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『決算が読めるようになるノート』 2020年6月16日号『Q. 楽天モバイルの料金発表から読み取れる「競合のPR封じ」とは?』より抜粋
※タイトル・見出しはMONEY VOICE編集部による

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