弁護士が明かす、交通事故の示談金が思った以上に低すぎる理由

かつてほどの栄華を誇ることはなくなったにせよ、損害保険会社のトップクラスともなれば、その年収は1,500万円近く、生涯年収は5億円を超え、上場企業ランキングでもベストテンの常連です。ところでその金はどこから出てくるのでしょうか。今回の無料メルマガ『弁護士谷原誠の【仕事の流儀】』では著者で現役弁護士の谷原さんが、示談金を渋る保険会社とその対抗策としての弁護士活用法を紹介しています。

なぜ交通事故の示談金は低いか？

こんにちは。

弁護士の谷原誠です。

今回は、法律の話。

交通事故の被害に遭うと、加害者側の任意保険会社が出てきて、損害賠償金について示談交渉をします。保険会社から被害者に対して示談金が提示されます。

実は、保険会社から提示される示談金は、正当な金額ではなく、被害者が正当に受け取れる金額よりも低い金額が提示されることが多い、ということをご存じでしょうか？ そして、それには理由がある、ということをご存じでしょうか？

また、弁護士が入ると示談金が増額されやすくなるのですが、それにも理由がある、ということをご存じでしょうか？ このメルマガは簡易版ですが、詳しく知りたい方はこちら。

● 交通事故を弁護士に相談すべき7つの理由｜交通事故弁護士SOS

なぜ、このようなことになるのか？

その秘密は、交通事故における3つの基準にあります。

3つの基準というのは、

• 自賠責基準
• 任意保険基準
• 裁判基準

の3つです。

自賠責基準というのは、強制保険である自賠責保険から支払われるお金の基準のことです。

任意保険基準というのは、各任意保険会社が、「今回、これが限界です」という基準のことです。事案によって異なります。

裁判基準というのは、これまでの裁判の積み重ねによって決まってきた、裁判をすると、だいたいこのくらいの金額になる、という基準のことです。

金額の大きさは、大きい方から、

● 裁判基準＞任意保険基準＞自賠責基準

という順になります。つまり、任意保険会社は、適正な基準である裁判基準と、法律で当然に支払われる自賠責基準の間の金額を提示してくる、とういことです。

裁判をすると、本来受け取れる裁判基準による金額を受け取ることができます。ちなみに、慰謝料の基準については、こちら。

● 交通事故の慰謝料の相場と慰謝料を増額させる秘訣

しかし、保険会社は、適正な金額を提示してこないことが多いです。なぜ、保険会社、正当な金額を払ってくれないのでしょうか？

もちろん、たまには正当な金額が提示されることがありますが、私たちが相談を受ける多くは、低い金額が提示されています。そこで、弁護士が交渉したり、裁判をしたり、ということになるわけです。

筆メーカーが生き残りをかけて一念発起した「熊野筆」成功物語

新規市場に参入する際に勝つための「戦略」を練ることは一般的ですが、果たしてそこにはどのような要件が必要なのでしょうか？ 今回の無料メルマガ『戦略経営の「よもやま話」』では、化粧筆メーカー「白鳳堂」を例に挙げ、戦略ポジションについて解説しています。

ポジションニング（位置取り）

少し前の朝日新聞に、これは「戦略」的だと感心させられた記事がありました。

それは化粧筆メーカー「白鳳堂」という1974年創業の会社のことです。「白鳳堂」の本社は広島県熊野町にあり、江戸時代から伝えられる「熊野筆」で知られており、地域には伝統技術が蓄積され良質の筆がつくられています。もともとは洋画筆メーカーだったのですが、中国へと生産が移転して注文も減少し生き残りについて考えなければならない状況になりました。

そこで活路を見つけようとたまたま目をつけたのが「化粧筆」でした。よくよく調べてみると使い勝手のよい筆はなく、そこで一念発起して「戦略ポジション（ここで勝負する）」を見直して、ここで活路を見出すのだとしてこの「化粧筆」に賭けることにしたのでした。

新規市場での「戦略」を行うについて、2つの要件を考えなければなりません。1つは、自社の提供できる「効用」もしくはイノベーションによって適えられる「よりよき効用」によって満足を提供できる市場（顧客）の選択（発見もしくは創造）、つまり「ポジショニング」。もう1つは、差別的優位性を確立するための「コア・コンピタンス（真似できない核となる能力）」があるかどうかまた開発できるかどうかです。

顧客の選択つまり「ターゲッティング」を行ったら、さらに必要なのは「コア・コンピタンス」をもってより有利に差別化が可能な位置取り「ポジショニング」（ここでは高品質を求める・おしゃれ好きな顧客）を行うことが必要です。またさらに、ここからは自社の「特化した効用」によって「利益を享受することのできる顧客」へのしつこくて忍耐強い接触と説得が必要です（顧客には中間業者および最終顧客の2通りがあり、それぞれの要望に合わせてのマーケティング展開を行わなければなりませんが）。

また「コア・コンピタンス」については、現時点で有する“効用”だけでなく、さらなる差別優位性を獲得するためまた生産性の向上のための「改善・革新」が求められる当然の「戦略要件」です。

それでは「白鳳堂」はどんな風にそれを考えて実行して行ったか。