家を売りたい人はご用心！不動産屋のチラシに隠された巧みな罠

「○○マンション限定で」もしくは「○町○丁目限定で」不動産を探している人がいる、といういわゆる「限定チラシ」、よく見かけますよね。ところがこちら、すべてとはいいませんがほぼウソなのだとか。無料メルマガ『「教養」としての不動産取引』で、不動産コンサルが暴露しています。

限定チラシの甘いワナ!?

● ○○マンション限定でお探しの方がいらっしゃいます

 

お客様は現在、関西の某大手メーカーにお勤めです。この度、長年の念願がかない、転勤で生まれ育ったこの街に戻ってくることになりました。近隣にご高齢のご両親がお住まいで、目が行き届くこちらのマンションを是非購入されたいと希望されています。

 

予算は○○万で広さは70平方メートル以上。間取りは３LDKをご希望ですが、リフォームをする予定なので、現状の間取りは気にしません。

 

本気でお探しのお客様ですから、冷やかしでのお問い合わせはご遠慮願います

とか

● 50坪以上の土地を探しています

 

大手法人が社員寮として広めの土地をお探しです。社員寮なので、駐車スペースを作る必要はなく、道幅は狭くても構いません。予算については○億ほど確保されていますが、決算期が近づいているため、良い物件なら大幅な予算アップの可能性もあります

こうした内容のチラシを目にされたことはありませんか？ いわゆる「限定チラシ」というやつです。

「売却を検討中でどこの不動産会社に依頼するか考えている」
「良い金額で売れそうなら住み替えも考えてみよう」

と、売却しようかどうか迷っている人にしてみたら、背中を押してくれる魅力的なオファーに見えますよね。こうした内容のチラシが頻繁に自宅ポストに投函されていると、

「うちのマンション、えらい人気あるな」
「随分、たくさんの人がこの地域に住みたいと考えてるんだな～」

と、思ってしまっても仕方ありません。確かに

「売主さん、求む！」
「売り物件を探しています！」

といった内容よりも、

「こんな物件探しているお客さんがいます」

と書かれたチラシの方が、信ぴょう性もあるし、内容に具体性があればあるほどより目を引きますよね。

「チラシに書いてある条件とは少し違いますが…、ウチじゃダメですか？」

なんて逆にアピールする人も出てきます。

しかし、こうした内容のチラシの「全てが」とはいえませんが、ほぼほぼウソですからご注意ください。

とはいえ、私も人のことは言えず…、駆け出しのころはこうした内容のチラシを作成したこともありますし、直筆の手紙を書いたこともあります。

直筆手紙の効果は、パソコンで印刷されたチラシとくらべると、見る人に与える具体性は非常に高くなります。今から考えてみても褒められる行為ではないですが、なりふり構っていられない新人時代は良くやっていました。

実際にそうした「ウソ」のチラシがきっかけで、仕事になったことが何度もあります。もちろん仕事になったとはいえ、チラシに書かれた内容のお客さんがいるわけではないので、どこかでつじつま合わせが必要となります。

「お客さんに内容を伝えさせて頂いたのですが、少し条件と違ったようです」
「思ったより会社の予算が上がってこなくて断念されたようです」

などと、適当な理由をつけて、ダメだった旨を伝えなければならないのです。信じていたお客さんをがっかりさせたことも、ウソを見抜かれて怒鳴られたこともあります。今思い出しても色々と胸が痛みます。

私がやっていたのは10年以上前の話なのですが、未だに同じようなチラシをみかけることもありますから、まだ行われているんでしょう。不動産会社も進歩ないですね。

ご注意ください。

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筋トレと同じように、人の決断力も「超回復」で鍛えられるらしい

優柔不断な性格のせいでいろんな場面で損をしているけど、性格を直すのは無理だなんて決めつけていませんか？無料メルマガ『弁護士谷原誠の【仕事の流儀】』の著者である谷原誠さんは、脳も筋肉と同じようにトレーニングすれば大きく変わると断言しています。優柔不断も直せる、意外なトレーニング法とは？

決断力に筋肉!?

こんにちは。弁護士の谷原誠です。

頭で考え尽くしたことであっても、いざという時に決断できず、チャンスを逃してしまう人がいます。そういう人は、その自分の欠点を自覚していて、自分の優柔不断さに嫌気が差していることも多いようです。

今回は、決断力をつけるにはどうすればよいか、という話をしますが、その前に、文字通りの「力」である筋力についてのお話から始めたいと思います。

私は大学時代、器械体操部に所属していました。体操には技術はもちろん、筋力が必要なため、練習では筋力トレーニングも並行して行っていました。

筋力トレーニングでは、バーベルやマシン、あるいは腕立て伏せやスクワットなど自重を使って鍛えたい筋肉に負荷をかけます。それを継続するうち、次第に筋肉が大きくなっていきます。

そのとき、体内で何が起こっているのでしょうか。

筋肉に限界を超えるような負荷がかかると、筋肉組織が破壊されます。そして、破壊された組織は、休息を与えることで回復します。

この時に起こるのが「超回復」です。

超回復とは、筋肉組織が破壊されたあと、回復時に筋肉の総量が以前よりも増加する現象のことです。超回復によって大きくなった筋肉を、トレーニングによって再び破壊し、休息。この反復により、筋肉はさらに大きく、強くなります。

この仕組みは脳にも起こります。限界を超えるまで考え、記憶したあと、睡眠によって超回復を図ることで、脳は強くなっていきます。

そして、この超回復の理論は、意思決定においても同様です。決断力を付けるためにも、いままでの限界を超える決断を繰り返すことが必要なのだと思います。

人は今の状態を変えたくないという心理がありますので、決断することは苦痛を伴います。従来の安定した状況を維持するため、決断を避ける習性があります。

それを、無理やりにでも決断してみるのです。

最初は小さな決断でいいと思います。たとえば、レストランでなかなか注文が決められない人は「メニューを渡されたら、5秒以内で決める」と決めてみます。5秒ではメニューすべてを詳細に見ることはできませんので、熟考することが習慣づいている人には小さな苦痛があると思います。その限界を超えるのです。

あるいは、買い物で街中をぐるぐる回って結局なにも買わない、という習慣がある人は、デパートに入るときに、「この1時間で必ず服を1着買う」と決め、実行してみるのもよいでしょう。

そういった行動で自分の決断の「組織」を破壊します。そして、それを繰り返しているうちに、重要事項について果断に決めることのできる本当の決断力がついていきます。

頭で判断したことをすぐに実行に移す決断力は、まるで筋肉のように、トレーニングによって鍛えることができるのだと思います。

今回は、ここまでです。

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『弁護士谷原誠の【仕事の流儀】』
人生で成功するには、論理的思考を身につけること、他人を説得できるようになることが必要です。テレビ朝日「報道ステーション」などテレビ解説でもお馴染みで、「するどい質問力」（10万部）、「弁護士が教える気弱なあなたの交渉術」（アマゾン1位獲得）の著者で現役弁護士の谷原誠が、論理的な思考、説得法、仕事術などをお届け致します。
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そこじゃない。年明けに掃除するべき最も優先順位の高い場所とは？

掃除も大変だけど、もっと大変なのは「キレイな状態」をキープすること。おもちゃを散らかす子どもたち、抜け毛が気になるペット、休みの日は全く動かないお父さんなどなど、不可抗力もあるかと思いますが、無料メルマガ『システマティックな「ま、いっか」家事術』ではキレイを保つためのちょっとしたコツをご紹介しています。今年もがんばりすぎず、要領よくキレイを保っていきましょう。

大掃除その後

さて、本日はキレイをキープするお話。

みなさん、年末に大掃除をされましたか？しましたよね？ 散らかりがちなリビングも、掃いてもらえない三和土も、ダイニングのライトも、手が届かないオフロの天井も、出来る範囲でキレイに掃除しましたよね？

で！ こっからがモンダイなんですよ。そう、お正月明けからがね。お正月が明けて通常モードに戻ると、リビングもキッチンも洗面台も、ああああああ～～っという間にモトのカオス状態になってしまいがちです。

新年は、家事をリセットするために重要なタイミングなんです。新しい年の節目に間に合わせようと誰だって意気込んで家事を終わらせるモンです。だから大掃除でキレイになった状態をキープしてください。ココは頑張りましょう。こういうとこが家事の頑張りどころなんですよ。

ま、そうは言ってもね。なかなか家全部というワケにはいかないでしょう。うんうん。なのでやむを得ず優先順位をつけるんですね。

家事では、すべてをカンペキにやり遂げることはできません。なので、どうしても優先順位をつけることになるんですが、優先順位をつけた以上は、それは死ぬ気で守る（●_●）んですよ。優先順位をつけることで捨てたものがあったはず。それは自分を甘やかすためではなく、優先させたものを絶対やり遂げるためです。そう、「絶対」です。こういう強い決意が出来るのも新年ならではです。是非固く決意してください。

で、その優先順位ですが、ナンと言ってもダントツで玄関です。とりあえずココだけは、ココだけはキレイをキープしましょう。

お子さんのおもちゃやパパのスポーツ用品、折りたたみ自転車、早速届き始めたDMなどなど、きっと年末には撤去（？）されて整理整頓された空間になっていたはずです。また、三和土も掃き掃除がされてホコリもなかったでしょう。下駄箱の上にお花なんか飾られていたかもしれませんね。

必ずそれをキープしましょう。

どうして玄関かと言えば、それは玄関が気の入り口だからです。玄関が汚れている家に良い気は入っていきません。平たく言えば幸せはこない（Ｔ0Ｔ）と言うことです。ちなみに泥棒が目をつける家というのは、玄関周りが雑然としている家だそうです。幸せは来ないのに泥棒さんは来るのね。ああ、イヤだ。

玄関は、気の入り口。ココが汚れていては今年1年の幸福は望めませんよ。是非キレイをキープしてくださいね。

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