心理学者が憂慮する「日本社会の息苦しさ」客観主義は人を幸せにするか

私たちの生きる世界には個人差があり、それぞれ見え方や感じ方が異なりますが、その無数にある世界を「客観的」に繋ぐものが「言葉」です。しかし、その言葉にも人間の限界があると説くのは、心理学者でメルマガ『富田隆のお気楽心理学』の著者である富田隆さん。富田さんは、言葉では表せない世界を尊重することが大切であるとし、「敬天愛人（天を敬い人を愛すること）」の無い社会には生きられないと、日本を含む世界中に蔓延しつつある全体主義的な社会傾向に警鐘を鳴らしています。

「初めに言葉ありき」以前に存在する、主観的世界

貴方が観て聴いて味わっている「世界」と私の認識している世界は違います。

貴方も私も、確かに同じ人間には違いありませんが、それでも、それぞれの個性は、大きく異なっています。感覚器を作り出す遺伝子情報も違えば、生育環境も違い、今現在置かれている状況も違います。

世界に何十億もの人間が生きていますが、二人として同じ人間、同じ状態の人間はいないのです。

たとえば、私はいわゆる「色弱」で、おそらくあなたとは色の見え方が違うのです。

私の場合は、いわゆる「色盲」の方々のように、赤とか緑とか特定の色が見えないわけではありません。

RGB（赤・緑・青）の光の三原色に対応する光センサー（錐体細胞）は3種類とも機能しているのですが、その反応ピークが微妙にズレているため、多数派？の皆さんとは違ったように色が見えてしまうのです。

色弱や色盲をみつけるために「石原式色覚検査表」というものがあります。

点描派の絵画のように、小さな色の点で描かれた数字などを読み取るというものです。

この検査をやりますと、私の場合、多数派の方なら読める数字がわからなかったり、別の数字として読めてしまったりするわけです。

現代では、こうした違いを「特性」として理解しようという考え方が主流となっているので、差別されたこともありませんし、自分自身も個性の一種だと思っていますが、要するに、色彩ひとつでも、個人によって微妙に見え方は違うわけです。

おそらく、貴方がご覧になっている美しい秋の紅葉や、春爛漫の桜、南国の島に咲き乱れる極彩色花々も、私には微妙に違って見えているのです。もちろん、貴方と同じようにそれらが美しいと感じることはできるのですが……。

そして、視覚だけでなく、聴覚や嗅覚、味覚、触覚と、それぞれの感覚器において、生まれつきの「個人差」は存在し、それだけを考えても、私たちが認識している世界の様相にはそれぞれ違いがあります。

サルの顔、ヒヨコの尻

その昔、アフリカ南部のバントゥー系種族の中には、一生を森の中で生活する人々がいました。

彼らは、直線というものをほとんど見た事がありません。

天然素材の木や草で作る家も丸い形をしていますし、森の中を移動する道も曲がりくねっています。

身の回りに直線が無かったのです。

当時の彼らは、ヨーロッパや日本、アメリカなどで普通に見かけるような、真っ直ぐの道も、立方体のビルディングも、直線で構成された工業製品も見ることなく成長していました。

今から半世紀も昔のこと、英国人の心理学者たちが、彼らに「錯視図版」を見せる実験を行いました。

錯視図の多くは直線で描かれていましたが、そうしたものに対して、彼らはヨーロッパ人とは違う反応を示しました。ほとんど、錯視が生じなかったのです。

彼らには、いわゆる絵画の「遠近法」も通用しませんでした。

二次元平面に描かれた遠近法的な絵画は、ある意味で「錯視」を利用したものと考えることができるわけですが、直線というものをほとんど体験することなく育った彼らにとって、二次元はあくまで二次元であり、そこに錯覚的な「奥行き」を感じるということはなかったのです。

このように、生育環境や文化の違いは、ものの見え方や感じ方に影響を与えます。

これに加えて、個人が受けた教育の違いや、個人の興味や趣味による学習の違いによって、見えるものは違ってきます。

たとえば、植物に詳しい友人と散歩をしていると、彼は、藪の中に珍しい希少種の小さな花を簡単に見つけてしまいます。

私も、同じようにその藪を見ていたはずなのですが、私は見逃してしまったのです。

しかし、彼の眼は見逃しませんでした。

彼の歩いていた世界と私が歩いていた世界は違うのです。

また、生物学者の先生方は、観察しているサルの群れの個体を識別することができます。それぞれのサルの顔を憶えていて、その名前（勝手に人間がつけた名前ですが）を言える人はざらにいます。

同様に、これは名人芸の領域ですが、養鶏場で働いていて、瞬間的にヒヨコのお尻を覗いただけで、雄雌を識別できる人たちもいます。

香水などの調香師の人たちが発揮する「カミワザ」については、貴方もよくご存じでしょう。彼らは混ざり合った匂いの成分を正確に言い当てます。

このように、仕事や専門によって、認識の精度は大きく異なります。

彼らは、一般の人には識別することのできない、微妙な要素の存在やパターンの違いが分かるのです。

遺伝的なレベルでの個人差に掛け合わされるかたちで、こうした「経験」レベルの「個性化」が作用した結果、人間は、驚くほど多様な「その人だけの世界」を創り上げるのです。

ネット上の査定金額は情弱価格。家の売買 契約相手の正しい選び方は

不動産を手放すとなった際、少しでも高い金額で売れることを願うのは当然のこと。例えば複数の仲介業者と契約してより売却条件を有利なものにする、ということは可能なのでしょうか。今回の無料メルマガ『まんしょんオタクのマンションこぼれ話』ではマンション管理士の廣田信子さんが、読者の方から寄せられたそんな疑問に回答するとともに、専属専任媒介、専任媒介、一般媒介の3つの契約の違いやメリット・デメリットを解説しています。

不動産売却時の媒介契約先はどうやって選べばいいのか

こんにちは！廣田信子です。

先日、不動産売買の専任媒介契約をしたら、契約している売主のために、できるだけ高い価格で、早く買主を見つけるよう努力するのが、不動産仲介業者のあるべき姿なのに、買主からの手数料もダブルで入ることを期待して、自社が直接見つける希望者以外を遠ざけるという望ましくない傾向の話を書きました。

● 法には触れぬが極めて悪質。不動産業界にはびこる顧客大損の悪習慣

この記事に対して、下記の質問をいただきました。

私たちが買い物をするときにはいくつかのプラットホームを比較してコスパのいいものを選びますが、物件を売りに出すときにもそのようにいくつかの業者と契約することはできないのですか？

というものです。不動産売買の仲介に当てはめると、何社かに査定を依頼して、高い価格査定をした業者から順番に何社か選んで複数の仲介業者と契約を結ぶ、ということができないのか…という趣旨になると思います。

もちろん可能ですが、査定金額は、この金額で必ず買主を見つけるというものではありませんから査定金額でコスパは判断できません。また複数社と契約を結ぶことは、それぞれの不動産仲介業者にとって、自分たちの収入になる保証がないので、お金や時間を掛けて一所懸命買主を探すモチベーションは、低くなりがちです。

不動産を売却する際、個人で買い手を見つけるのはむずかしく、不動産会社に仲介（媒介）してもらうのが一般的です。「媒介契約」を結ぶ場合は、不動産会社が契約内容を記載した書面を作って売り手に渡すよう、宅建業法により義務づけられています。

媒介契約書には、媒介契約の種類、物件の内容、不動産会社の業務と義務、契約の有効期間、レインズへの登録の有無、手数料などの内容が記載されます。一般的には、国土交通省が定めた「標準媒介契約約款」に基づいて作成されます。

レインズ（REINS）は、不動産流通機構が運営している、不動産情報交換のためのコンピューターネットワークシステムのことで、全国を4つ（東日本、中部、近畿、西日本）のエリアに分けて運営されていています。レインズに登録することで、売却したい物件が広く知られるようになり、会員の不動産会社はリアルタイムで最新の物件情報を検索できます。

媒介契約には、「専属専任媒介」、「専任媒介」、「一般媒介」の3種類があります。売却を1社のみに依頼するのが「専属専任媒介」、「専任媒介」複数の会社に依頼ができるのが「一般媒介」です。3種類の媒介契約の主な違いは…

• 何社と契約できるか
• 自ら買い手を見つけていいか
• 報告頻度がどの程度か

です。それぞれのメリットとデメリットを見ると…

■専属専任媒介契約

＜メリット＞

• 契約を結んだ不動産会社でしか仲介できないため、広告費用をかけるなど積極的に活動をしてもらいやすい
• 契約後5日以内のレインズへの登録義務がある
• 不動産会社からの報告頻度が1週間に1回以上と最も高いので売主が販売状況を把握しやすい。

＜デメリット＞

• 自分で買い手を見つけても不動産会社を介さずに売ることはできない
• 1社のみに任せるため、その会社の力量次第で売却の時期や金額が左右される。
• 他社との競争がないので、営業が活発でないことがある

■専任媒介契約

＜メリット＞

• 広告費用をかけるなど積極的な販売活動を行ってもらいやすい
• 契約後7日以内のレインズへの登録義務がある
• 不動産会社からの報告頻度が2週間に1回以上とされているので、売主が販売状況を把握しやすい

＜デメリット＞

• 1社のみに任せるため、その会社の力量次第で売却の時期や金額が左右される
• 他社との競争がなく、営業が活発でないことがある

■一般媒介契約

＜メリット＞

• 複数の会社に仲介を依頼できるので、買い手の幅が広がる
• 会社同士の競争意識がはたらき、営業活動が積極的になる
• レインズに登録義務がないので、売却物件が公にならない（周囲に内緒で売却することができる）

＜デメリット＞

• 販売状況の報告義務がないため、不動産会社がどのように活動しているか分かりづらい
• 自社で売却できるとは限らないので、積極的な販売活動をしない可能性もある
• レインズに登録しない場合、物件情報が広がらない（レインズへの登録義務なし）
• 複数契約先との連絡・調整をしなければならない

※ 一般媒介契約には、依頼先を公表する「明示型」と、公表しない「非明示型」があり、「明示型」の場合、報告を怠ると営業経費等の支払いが必要

と、メリット・デメリットを見てきました。契約期間に関しては、ほぼ同じで、専属専任媒介契約、専任媒介契約の契約期間は3カ月以内。一般媒介契約の場合は法令上の規制はありませんが、行政指導では3カ月以内です。